酒企让自己产品的价格持续倒挂等于自杀
发表于:2024-05-11 作者:中华酒网编辑
编辑最后更新 2024年05月11日,近日,五粮液集团原董事长王国春接受了记者采访,当他被问到如何看待近期部分酒企高端白酒产品价格倒挂现象时,说出这样的回答:"我认为名酒企业如果这么干的话它是自杀",其实王国春并没有用太多的时间思考:"没
近日,五粮液集团原董事长王国春接受了记者采访,当他被问到如何看待近期部分酒企高端白酒产品价格倒挂现象时,说出这样的回答:"我认为名酒企业如果这么干的话它是自杀",其实王国春并没有用太多的时间思考:"没有终端顾客、没有中间顾客,肯定就失去了生存的基础。"
对于企业品牌,王国春有自己的思考,他还反问现场的其他的人:"什么是品牌?价格高是品牌,消费档次高是品牌?那可口可乐是不是品牌?"在他看来,品牌内涵最重要的指标是市场占有率。
"你可以保价控量,如果茅台、五粮液说要价格两千块,那市场可能就不断萎缩,慢慢的可能大家就会感觉不到你这个品牌,你这个品牌有啥价值?"
品牌越有价值,就越有生命力。"在当前的情况下,价格出现波动是正常的",对于自己一手涨起来的"高价"白酒,王国春非常直白的表示,"对企业而言,不应该关注价格,而应该关注市场占有率。"
"如果老百姓接受,酒会自觉自愿把包包里的钱拿出来给你,你不能强迫,他不接受你的价格,你要保持是不行的。"王国春虽然自始至终都没有直接说出"价格倒挂的高端酒应该降价"这样的话,但言下之意非常明确:跟随市场而动的价格才有生命力。
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