上游进货渠道是白酒电商的命脉
发表于:2024-05-07 作者:中华酒网编辑
编辑最后更新 2024年05月07日,酒仙网董事长郝鸿峰的桶金从经销白酒"汾阳王"开始,之后酒仙网的主力销售额也是来自白酒。据公开资料显示,其白酒销售额占全部销售额的75%。做红酒起家的也买网比酒仙网发展早三年,但现在销售额规模大约是酒仙
酒仙网董事长郝鸿峰的桶金从经销白酒"汾阳王"开始,之后酒仙网的主力销售额也是来自白酒。据公开资料显示,其白酒销售额占全部销售额的75%。
做红酒起家的也买网比酒仙网发展早三年,但现在销售额规模大约是酒仙网的三分之一多。2013年,也买网、红酒客等红酒垂直网站发展都不景气,但即便这样,红酒网站也没有试图去在白酒领域发力。
董事长袁疆告诉老友记,也买网之前没做白酒,之后也不打算做。因为白酒线下进货渠道不好打通。
这源于白酒品类的特性。跟红酒相比,白酒的优势是属于标准产品,很多知名白酒品牌早已深入人心。只要价格便宜,用户就会过来购买。但劣势是,品牌白酒会受到配额限制,酒仙网需要打通各种渠道来获得配额。
而作为一个白酒为主电商平台,只有拿到高端酒企的产品,才能有较高营销额,才能带动第二、三梯队品牌的白酒销量。
可以说,上游进货渠道是白酒电商的命脉。
而迷局中的悖论是,高端白酒只要低价销售,用户才会买单。而低价促销会影响知名酒企现有的价格体系,无法持续。如果失去知名酒企的支持,酒仙网的平台地位将会受到影响,其代运营业务也将失去依仗。
同样,如果没有上游渠道的支持,酒仙网新推出的"酒快到"O2O尝试,依然会受制于白酒迷局。
不过,酒仙网已经在做破解迷局的尝试,试图摆脱知名酒企的桎梏。如参与打造白酒新品牌"漂流瓶",利用电商销售渠道塑造"漂流瓶"的品牌形象,这是一次非常有益的尝试。
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