中低端市场“泸小二”酒顺应时代特征

　　在白酒行业内，泸州老窖可以说是一贯重视中低端市场发展的一个典型，在中低端白酒领域一直都处于位置。面对消费需求的潮流化、时尚化，个性化，泸州老窖"泸小二"系列产品应运而生，其目的是对80、90后年轻消费群体进行心智占有、培养，来获取未来主力增量市场，光瓶酒升级，实现名酒对朝阳市场率先占位。

　　"莫"守陈规　老名酒也能玩时尚

　　"泸小二"小巧精致，个性张扬，极富青春活力;其酒体清透细腻，有品有色，具新时尚风格。其产品命名更具内涵，名称轻松上口、拟人趣味化。"泸"源自泸州老窖品牌文化基因的一脉相传。"小"意味着精致小巧、个性十足。"二"则展现出当下年轻人有青春、有梦想，敢做敢闯，面对挫折不放弃，面对得失不计，较积极向上的正能量精神。

　　综合来看，"泸小二"系列的诞生，是老窖从经典名酒价值中再次创新，展现名酒对新群体的吸引力，同时也锁定了"时尚潮流白酒"这一增长空间巨大的潜力市场。

　　"小二"总动员 让传统白酒"嗨"起来

　　80后、90后这一消费群体，他们乐观、向上、自我释放，从品牌上来看，"泸小二"作为一款极具青春价值的小酒，要与这一群体进行精神价值的深度链接，达成情感共鸣，说出他们想要说出的话，所以潮品牌，潮的不只有产品，更需要有潮流化的传播推广手段，与潮流的消费者进行对接，引起他们的兴趣是真正做到"潮品牌、潮产品"的关键。

　　基于此，泸州老窖二曲酒"泸小二"系列以全新的语言沟通方式，率先创造和掌握面向朝阳群体的白酒品牌营销方法，构建了一个集微博平台互动、视频网站微电影投放、手机APP移动终端广告植入三位一体的线上网络推广系统，即将打造一场极具时尚性、互动性、趣味性，宣扬"青春正能量"的网络活动盛宴，来加强与消费者的沟通互动，拉近品牌与消费者的距离。

　　其次，"泸小二"将整合终端、户外、车体、电视、网络等核心资源打造"泸小二"品牌专属活动。寻找能够紧贴年轻消费者兴趣的话题或者事件进行结合，形成一个持续的传播载体。通过专属性的品牌活动，让消费者体验与众不同的品牌文化与产品文化，提升品牌的知名度与美誉度，极大深化品牌认知。

　　光瓶小酒目前主要以劲酒、二锅头系列、歪嘴郎等为主，据初步估计小酒市场当有百亿之多的市场容量，市场空间巨大。常言道，应势而生，顺势而为，顺应行业潮流的"泸小二"必将书写"小酒"市场的新奇迹。