酒业直播电商红利期已过？行业先行者们这样说丨2022广州中酒展

　　2月26日，2022广州中酒展在广州保利世贸博览馆盛大开幕，同期举办的第三届酒业大会上，黑格咨询机构董事长徐伟，容大酱酒总经理赵予龙，北京辉发部落科技有限公司总经理杨金贵，贵州筑春酒业销售公司总经理傅光辉，剧星集团方德咨询总裁 王健等几位行业先行者就《直播电商如何开启酒业下个增长点?》的话题进行了深入探讨。

　　红利期已过?电商直播进入专业化。品质化、品牌化阶段

　　容大酱酒总经理赵予龙表示，疫情之初，酒仙网便战略性地开始涉足直播电商，去年，酒仙网与众多明星、卖酒达人进行合作，直播电商已经成为集团常规销售渠道。

　　作为行业最早进军直播电商的企业之一，赵予龙直言酒类电商"很少投入换来很大回报"的黄金期已经结束。

　　北京辉发部落科技有限公司总经理杨金贵也表示："比如前期做直播电商特别简单，现在不行了，现在要考验专业化水平。"

　　在他看来抖音电商、直播电商有三种直播间，一类是明星达人、一类是厂家旗舰店，另外是经销商。其中直播达人卖的是影响力，厂家卖的是有的资源和品牌，以辉发部落为代表的经销商卖的是供应链。

　　经过前期野蛮发展之后，现阶段直播电商更考验供应链体系是否完善、完整，能不能给客户提供更多更快更好的产品。他坦言："现在进入酒类直播电商的，应该是具有良好的供应链体系的才行。如果不是，建议不要进来了。"

　　短、平、快，直播电商优势依然显著

　　既然直播电商专业化要求较高，那么是否意味着后来者不再适合入局?

　　赵予龙认为直播电商仍然具有传统媒介不具备的优势，对于推动品牌发展的意义依然重大。

　　"像传统酒业推广品牌，如公交车广告、高铁广告，周期性投入非常大;而直播电商打开抖音就可以，带来的冲击感很强。对于新兴品牌来讲，直播电商是非常快速、高效的方式。"

　　贵州筑春酒业销售公司总经理傅光辉介绍，筑春是从2021年下半年才开始做直播。"8月份开始筹划，10月份在北京成立专门做线上的公司，我们还在微博、小红书、微信、抖音、快手建立了一整套以筑春酒业为官方代表的沟通渠道。从去年年底开始，直播渠道给了我们筑春一个重新建立品牌的机会。"

　　剧星集团方德咨询总裁王健表示，近五年，直播电商快速发展。刚刚过去的三个月，白酒直播带货带了31.8亿，占整个酒类的70.8%，日销百万的直播间达436个，单场破千亿直播间达1000多个，带货破万短视频达1000多个。

　　"直播和传统营销的不同是赛场，前者全看数据、逻辑，传统营销基本偏感觉、经验。以抖音为例，抖音讲'兴趣领航''激发性'。抖音和传统营销不一样，只要是精准直播间，投流就会转化。传统企业讲推销比，抖音讲ROI，1：5就是20%的流量，一旦把握核心的驱动要素，对于整个销售来说就是一个巨大的增量。"

　　专业性，成为中酒展的"金字招牌"

　　此次圆桌论坛吸引了广州中酒展现场200余位观众。各位专家大咖的观点更是获得现场观众掌声雷动。

　　事实上，高质量的论坛已经成为中酒展的招牌。26日举办的2022广州中酒展开幕式上，贵州黔酒股份有限公司副董事长、贵州黔酒营销有限公司董事长、贵州黔酒一号销售有限公司董事长万兴贵说："的行业大咖和业内人士纷纷将广州中酒展作为酒业开年个思想高地，到此交流学习，各方受益颇多。"

　　而此次广州中酒展也继承了这一传统。第三届中国酒业大会主论坛、大国酱香·第八届中国高端酱酒市场趋势高峰论坛、第三届中国酒业包装设计创新峰会、2022广州·中酒展精酿啤酒品牌创新峰会等多场论坛活动都座无虚席，不少观众只能站着看完全场。

　　2022广州中酒展精彩仍在继续。2月28日，400余家展商千余款明星产品"集结完毕"，酱香名酒、浓香名酒、米香名酒、全球葡萄酒巨头、精酿啤酒头部、低度名企、酒水包材供应链等七大品类一站式参观。