葡萄酒界的平价“国美”和“苏宁”

3月28日,在成都举办的全国糖酒会上张裕宣布,将利用3年时间建3000家专卖店,触角伸到全国的每一个县。这是迄今为止,国内葡萄酒企业最为庞大的专卖店计划。

"张裕想把国内资源和国外资源整合,直接从原产地进口葡萄酒,合理利润,拒绝暴利。"先锋酒业有关负责人姜程远透露,"张裕要成为葡萄酒业平价的国美和苏宁。"

"张裕做进口酒虽晚,但不能不要这个市场。"张裕副总孙健说,2011年,中国进口葡萄酒的总量相当于4个张裕的年产量,到去年底,国产葡萄酒从10年前占国内葡萄酒消费总量的90%,变成了进口葡萄酒瓜分了1/4强的国内市场。

早在2006年张裕就成立了先锋酒业,提出进口酒销售。但由于战略上的忽视,名为"先锋",实际进口业务远远落后。"未来3年,先锋酒业累计要建成3000家专卖店,进口业务占到张裕销售收入的三成以上。"孙健说。

"以先锋为零售品牌的专卖店要做葡萄酒业的苏宁和国美。"先锋酒业有关负责人姜程远说,和别的专卖店相比,张裕的进口葡萄酒专卖店更像超市。由于先锋酒业直接从原产地进口各国葡萄酒,销售的葡萄酒除报关、仓储、物流和经销商的房租、水电外,只合理利润。先锋酒业专卖店利润率比其他进口商低很多,葡萄酒以零售价200元以内为主。