茅台酒很难飞进低端市场
在"八项规定"和三公消费紧缩的影响下，白酒企业面临严峻考验，作为行业巨头的茅台等首当其冲。日前，茅台与一家电子商务公司联手转战网络平台，而且下发相关产品降价通知，最高降幅甚至达到50%。有观点认为，茅台正在通过挤压式扩张拓展生存空间，一向定位"王谢堂前"的茅台，此刻正在努力"飞入寻常百姓家"。
这其实是一种误读。很难想象，以中国高端白酒自居的茅台，会因为经济形势的考验就改变自身的定位。就现实行情来说，所谓"瘦死的骆驼比马大"，即便茅台的"汉酱"终端价格从799元调整到399元，"仁酒"终端价格从658元降到299元，仍然属于高价酒。当然，这并不是说普通消费者就喝不起茅台，因为偶尔喝点奢侈酒也是可以的。
对茅台来说，面临更加激烈的市场竞争和严峻的经济形势，自降身价飞入寻常百姓家，当然可以是一种选择，但这绝不是一个好选择，甚至可谓最坏的选择。高端白酒赚的就是品牌价值和附加值，如果和寻常的白酒品牌打成一团，短时期内也许可以迅速扩张，获得的市场份额，但是从长远来看却得不偿失。就此而言，茅台开发一些低端系列，去占领低端市场，需要三思而行。茅台们应该有更远大的追求，去抢竞争激烈的低端白酒市场份额，实在没出息。
舆论普遍认为，当下茅台的市场损失原因主要是公款消费锐减。事实上，茅台最佳的选择，是进一步塑造自身的品牌优势，抢占更大的高端市场：一是国外白酒的高端市场，二是国内被洋酒所占领的高端市场。就前者而言，中国白酒在国际上的份额不足1%，尽管茅台品牌声名远扬，但其海外市场份额仅占总销售量的5%左右，而且这还是在国外的茅台售价普遍低于国内的情况下取得的。如果营销策略到位，茅台向外拓展的空间一定很大。就后者而言，洋酒在国内市场销售数据不断攀升，以每年30%的速度增长，茅台们需要"与狼共舞"。当下的严峻行情，未必不是中国高端白酒浴火重生的一个契机，但这个契机不是一厢情愿地飞入寻常百姓家。
