高端白酒"自降身份" 市场竞争激烈

对于众多高端白酒纷纷"自降身份"，抢占中端市场，某从事酒品销售的贸易公司经理刘文通认为，这是今年严控"三公"消费后的必然结果。"此前53°的飞天茅台甚至一度被炒到2000元左右，这太离谱了。现在高端白酒企业在降价的同时，也主攻中低端市场，是高端白酒企业转型的必然。"

虽然认为"让百姓喝得起"是高端白酒转型的必然，但刘文通同时也强调，这势必将加剧中低端白酒市场的竞争，以往营销力并不强的高端酒企能否真的经受住竞争激烈的中低端市场的考验还需时间检验。他分析在西安市场，每瓶售价200元至500元的中档白酒市场基本被西凤旗下该价位区间的白酒所垄断；每瓶售价在200元以下的中低端白酒市场则是西凤和太白两家省内酒企双雄并峙。

而且各品牌白酒的品牌形象基本已经定位，中端品牌难以争取到高端消费者，高端品牌贸然"下滑"到中端市场，也会被视为"杂牌"。"如果你是消费者，花三四百元，是愿意买西凤的核心产品还是茅台的'杂牌'？花一千块钱，是愿意买茅台还是高端西凤？"

刘文通说，再加上高端白酒和中低端白酒市场的运作模式差异很大，五粮液头曲、特曲和茅台汉酱要想撬动这个市场，所需要的营销、推广成本是非常高的。"所以中端市场的厮杀必然更激烈，但最终的赢家还不一定是哪家。"