洋酒保乐力加加快抢占中国市场

白酒遭遇三公消费冲击，市场不景，然而一直以来在中国酒类消费占比不超5%的洋酒却借势抢占市场。在上周保乐力加资本市场日上，其公布了中期发展目标：将进一步扩大高档西式烈酒市场的领导地位，在2015年前，在中国市场的销售份额超50%的目标，较2012年增长3个百分点。

从双引擎到三架马车

遭遇中国经济增速放缓，保乐力加多年来依靠马爹利+苏格兰威士忌这两大增长引擎正向"三驾马车"转向。

保乐力加在2012/2013财年第三季度财务报告中坦诚，2012/2013财年苏格兰威士忌面临困境。即将上任的大中华区董事总经理危永标向南都记者称，有着两方面原因。"保乐力加的威士忌更多在酒吧、K T V推广销售，去年受大环境影响，酒吧、K T V经营都比较困难。"危永标指出。

另一方面，行业竞争性在加大。"可能对手公司没想到通过餐饮渠道、日店通路做大，而是把资源都集中在酒吧。虽然保乐力加也可加入一争高下，但基本无利可图。"危永标表示，去年撤出部分不盈利渠道，因此影响到威士忌的销量。

不过危永标表示，今年会继续把喝啤酒的消费者争取到威士忌上来，因此渠道扩张会在一至四线城市铺开。"我们的利润还是保持得不错。"

除马爹利和苏格兰威士忌，今年以杰卡斯为代表的葡萄酒、香槟、绝对伏特加被定义为新的业务增长点。"中国葡萄酒市场很大，我们虽然做了几年，但很多中小城市还没完全进入，但年销售已有几十万箱。"危永标指出，香槟的增速达到三位数，而绝对伏特加在重新定位后这两年已开始取得很好的发展。