酒企借道新生渠道

"我认为名酒的互联网化将是新的商机。"北京酒仙电子商务有限公司副总裁梁爱丽在接受《每日经济新闻》记者采访时指出。

据易观的数据显示，国内的酒类电商4年来销售额大幅增长：2010年我国酒类网购交易B2C市场规模为6亿元，2011年为18亿元，2012年达到37亿元，每年呈增长，预计到2014年，网购市场规模将达到惊人的130亿元。电商渠道的重要性日益凸显。

杨成刚指出："要重视渠道变革，要重视分销渠道、团购渠道、电商渠道的影响。在市场不断扩大的同时，希望白酒企业更加重视。"

作为传统渠道的变革者，四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司董事长兼总经理杨陵江呼吁，"目前市场上需要更多利用社会分工，不是传统的经销商，传统的经销商，目前国内很多的经销商都是依附于名酒厂的利润而起来的。我认为更多考虑社会分工，比如信息化技术就是很好的平台。"

同时，白酒的投资属性逐渐被市场和白酒企业挖掘出来。白酒通过限量发行收藏酒，使白酒证券化，通过酒类交易所、银行等平台进行发售，实业和金融相结合。

此前才参与发售一款理财产品的宋河酒业有限公司营销副总经理王广军指出："应该说产品证券化也是市场发展的规律，也是新形势下特有的渠道,应该说我们企业通过产品证券化，同证券市场上，获得一定资金，然后就是提升品牌，提升业绩。投资人也通过产品证券化能够获得超值的产品，也能够通过投资获得利率，应该说是一个双向选择的趋势。"

对于白酒证券化，上海国际酒业交易中心总裁李雯峰也给出了自己的意见。他表示："白酒成为投资品需要解决的问题。，酒厂对自身品牌的维护，这个东西就是白酒有没有投资价值，最关键的东西来自于厂家，厂家对自身品牌的维护非常重要。第二是坚持限量，不能看到价格上涨，利润可观就扩大生产。第三，提炼自身的历史文化内涵。第四，区别普通饮用酒品与投资收藏酒品。"