酒王加速并购以完成销售任务

不过对于茅台和五粮液而言，既要控量也要保持快速的增长并非易事。"茅台和五粮液都是国有控股企业，在经济下滑时对容易产生效益的企业任务更多。"铁犁表示。

"对于茅台和五粮液而言，同时应该利用白酒产业调整、很多企业资产压缩的机会，加大兼并重组的力度。"在两大巨头"十二五"规划中，双方都提及过并购。在五粮液集团千亿的"十二五"规划中，股份公司要达到600亿的营收，其中收购兼并等资本运作将贡献约100亿元，自有酒业收入约占500亿元。此外，在贵州省的千亿目标之下，茅台的"大茅台"集团规划中提及：择优在仁怀，乃至遵义地区重组一批酒类企业，实现外延式扩展。不过时至今日，其并购计划仍有点"雷声大雨点小"。

"随着中粮、联想控股等各路资本进来，行业并购的门槛被提高了。去年白酒行业火热，白酒企业的溢价很高，要搞定一个销售上亿的白酒企业很难。茅台和五粮液过去对并购的经验和关注不多，现在贸然介入显得有点仓促，因此开始效果肯定不是很明显。"不过铁犁指出，茅台和五粮液要实现规模的继续膨胀以完成任务，并购是必走之路，而不是从老产品和经销商身上不断挖利润。