银川地产葡萄酒突围

　　银川地处西北内陆，属于经济快速增长区域，但由于宁夏的地理优势占领了承接东西的要塞，所以银川的消费水平相比西北其他首府城市要相对高一些，葡萄酒的消费氛围在近几年也呈现出良性的表现。据相关调查数据显示，银川近几年的葡萄酒市场增长保持在每年40%左右，高于全国范围平均20%的增长量。业内人士分析指出.随着宁夏地产酒的快速发展，银川的葡萄酒市场容量还将得到更大的释放。

　　地产品牌快速成长

　　整个宁夏葡萄酒市场有1个亿左右的市场容量，其中地产葡萄酒占到80%的份额。西夏王的销量占到宁夏整体市场的40%左右，御马、贺兰山、类人首、加贝兰等其他地产品牌的销量t与到40%左右，外来品牌包括进口葡萄酒占整体市场的20%左右。正是因为本土品牌的快速成长，银川市场的葡萄酒份额也越做越大，消费氛围逐渐浓厚。

　　西夏王是宁夏的地产老品牌，目前依然着宁夏的葡萄酒市场，投入力度较强，加之餐饮终端的专场促销与服务员瓶盖费促销结合，形成了有效市场终端动销。御马作为地产"老将"，也一直处于银川市场的前三强，有非常强的消费认知度。类人首作为新兴成氏起来的走商业化路线的地产酒代表也已经跻身银川市场的前列，主要立足于名烟名酒店与KA渠道的推广，渠道驱动比较突出。

　　银色高地和加贝兰在中高端市场凭着卓越的品质和非常精准的渠道操作，迅速获得了品牌拉升。在国际葡萄酒大赛上的优秀表现，银色高地和加贝兰的品质得到了行业公认，市场对其产品的"热衷"也表现得非常突出：记者在银川市场走访时发现，加贝兰的产品，即使卖到四五百块钱一瓶，也是一瓶难求。一些终端商、渠道商甚至消费者为了拿到加贝兰，都在想各种办法托各种关系渠道去找，可见其在银川市场树立起来的品牌高度和品质认可度。

　　外来品牌逐渐渗透

　　张裕、长城以前是银川葡萄酒市场的主力量，但由于近几年来地产酒的快速崛起和不断发展，从整个市场来看，张裕、长城的发展稍显滞后，没有之前强势。但是由于它们在全国的知名度和之前的渠道运作，目前在KA卖场依然走得不错，并且从KA渠道带动了相关连锁超市以及名烟名酒店的动销，依然表现出了全国性品牌在区域市场上的影响力。

　　进口葡萄酒也开始在银川的市场培育工作，市面上也能见到几个酒窖类的专卖店，但由于银川市场容量不大，一些进口酒也不具有知名度，还难以得到消费者的广泛认同，目前只在一些特殊的团购渠道有较好的表现。

　　银川的消费者已经开始形成对地产酒和外来酒不同产地及细分概念的认识，外来品牌在银川市场仍然有很大机会，从某些渠道开始渗透，一步步扩火市场份额。