酒类厂商如何把握好节日营销
发表于:2024-05-03 作者:中华酒网编辑
编辑最后更新 2024年05月03日,中秋、国庆的脚步声越来越近了,也就意味着新一届的酒水战也要拉开序幕了,酒类厂商想必想在定在绞尽脑汁让自己在节日上打响漂亮的一战。酒类厂商如何在节日营销打出漂亮的"一战",让消费者惊喜,让合作伙伴欢颜?
中秋、国庆的脚步声越来越近了,也就意味着新一届的酒水战也要拉开序幕了,酒类厂商想必想在定在绞尽脑汁让自己在节日上打响漂亮的一战。
酒类厂商如何在节日营销打出漂亮的"一战",让消费者惊喜,让合作伙伴欢颜?众所周知,节日市场相较于日常市场有着特的消费特性。基于此,节日期间酒类厂商在终端促销上都会加大投入,以求有个好的市场表现来拉伸销量。
"有节过节,无节造节",这个在传统百货、商超惯用的法宝,酒类厂商亦屡试不爽,因此,在节日市场我们会看到各类促销活动扎堆,打折、促销特价、买赠等信息不绝于耳。
一个现实的问题是,节日越来越多,促销一波高过一波,节日促销手段、策略却愈来愈同质化,节日营销综合症日益明显,酒行业节日营销环境不容乐观。
实际上,酒类厂商已经走入节日营销的一个冰冻期,节庆终端促销无外乎降价、折扣、抽奖、礼品券、演示促销等,自己与对手都是"程咬金",没有第四板斧了。
如何在形式上让人耳目一新,需要做足功课。媒体宣传都是围绕价格战展开,诸如"全场特价"、"买一送一"等煽情广告已司空见惯,消费者麻木甚至感到厌烦,酒类厂商到最后往往是赔钱赚吆喝。一些促销活动表面看似红红火火,但销量在激烈的竞争面前难以实现,投入产出总不理想,盲目进货还造成资金占用和库存积压严重。
"节日热,节后冷",也让节日营销变得中看不中用,越来越成为酒类厂商眼中的"鸡肋"。酒类厂商应该学会跳出节日营销的樊篱,突出差异化,细分市场,细分消费群体,创新营销方式,否则很难在根本上对促销的预期效果有所帮助。
节日
促销
厂商
酒类
营销
市场
消费
越来越
越来
漂亮
促销活动
消费者
特价
终端
销量
一波
投入
活动
细分
中看
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