焦作市白酒产业发展现状

　　在焦作偌大的白酒市场中，激烈的竞争从来都没有停止过，你方唱罢我登场，各领风骚一两年。以三家村、沁河玉液和怀庆府等为代表的焦作本土白酒品牌，以其优良的酒质、良好的口碑，早已得到人们的认可。那么，这些本土品牌的"根据地"市场如何?连日来，目前本土白酒品牌在"根据地"市场受外来品牌的强力冲击，占有率不尽人意。

　　本地白酒多以零售为主，价格在50元以下的酒比较好卖，销售份额仅占到30%。本地白酒在超市和烟酒店内所占比例有限，是因为产品种类少吗?非也。以三家村为例，三家村在市区开设有三四家体验馆，建设西路的三家村珍品商行和果园路上的三家村品牌店有原味酒头、不锈钢二两装70°酒头、木头盒包装1958年份酒、竹林夜话等不同档次、各种包装的三家村酒，足以让你看得眼花缭乱。

　　一是与各自的营销策略有关。如三家村，其80%以上的酒都是走团购的销售路线，零售只占很小一部分。二是受外来和尚会念经的影响，超市和烟酒店会有意突出名酒和外地品牌，吸引消费者。三是超市有较高的上货门槛以及较长的资金流动周期，也是本地酒不愿意进超市的原因。四是烟酒店虽是白酒销售的重要渠道，但对于本地白酒来说，仅是个别畅销品种能进入。

　　焦作市酒文化可谓源远流长。过年过节、亲朋相聚，人们总会掂上两瓶，小酌几杯，联络感情。据有关部门统计，我市白酒年销售量1.4万吨左右，全市城乡人均消费白酒4公斤左右。

　　但是，良好的市场氛围却没有给本地白酒带来令人满意的市场份额。所以，借助"地利"优势，巩固"根据地"成为本地白酒发展亟待解决的问题。

　　白酒的价格由生产成本、物流成本、宣传费用、员工工资等多项组成，其中物流成本会随着物流半径的增加而增大，占酒价的比例不小。而在本地市场销售，相对其他品牌就有了无可比拟的"地利"优势，竞争力势必会增强不少。三家村已把深挖根据地市场提到了的战略高度，作为未来两三年深耕细作的重点市场。

　　三家村酒，是咱焦作人自己的酒。同样，像沁河玉液、怀庆府等白酒品牌，也是地地道道的本地品牌，都需要本地消费者的厚爱。柴保顺说，本地品牌的发展壮大，离不开本地消费者的呵护与关爱。他希望我市白酒企业共同携手，在全力开拓外地市场的同时，强化"根据地"的建设，打造叫得响的白酒品牌。他同时希望焦作广大的白酒消费者强化本土意识，呵护焦作酒，关爱焦作白酒，促进焦作白酒产业做强、做精、做优、做大。