白酒"群雄"诸侯割据

几乎没有一家知名的酒企会只限于自己的"大本营"里做生产销售。

酒企都在做，或者至少在谈"泛全国化"。但真正做到全国化并非易事，除了茅台、五粮液这样的一线品牌，大多数酒企只能做到大板块化，一般覆盖5-6个省份，做得突出的覆盖到近10个。白酒行业各方诸侯的区域割据也就这么产生了。

展开中国地图，以华东区作为起点。

华东区的白酒竞争可谓异常激烈，众多一二线的酒企，像剑南春等，在此厮杀，白酒巨头五粮液还专门在此设立了营销中心。华东区中，山东是国内白酒消费的第2大省，年消费量约150亿，有20多家酒企在山东进驻，其中主销此地的有古井贡、酒鬼酒、沱牌舍得（600702）等。

白酒新贵洋河的大本营坐落在江苏，年销售额近130亿的洋河有超过六成在江苏实现；江苏的另两大本土酒企是双沟和今世缘，而双沟已被收入洋河麾下。

安徽的竞争情况较江苏也丝毫不逊色，形成了4大酒企的竞争格局，它们是古井贡酒（000596）、金种子酒（600199）、口子窖和迎驾酒。安徽白酒市场的容量约120亿，主流消费价位带是中低端市场和150-200元的商务市场。

从华东区向西行，到达华中区。华中3省中，河南的酒文化向来彪悍，所以诸多家酒企以河南省为主销或者重点销售区域，其中就包括山西汾酒、古井贡、酒鬼酒、剑南春等。

湖南省是酒鬼酒的大本营，去年酒鬼酒有6亿销售额在此完成。这家酒企去年的销售收入是9.6亿，同比增速是惊人的72%。酒鬼酒在整个华中区的销售收入占到总收入的近五成。

华中区向南是华南区。广东算得上是国内白酒消费的大户了，年消费量约有200亿，相当于整个五粮液去年的销售收入，此地也是众多知名酒企云集，其中就有郎酒、水井坊、泸州老窖、剑南春、酒鬼酒等。

从华南区向西南方向前进，就进入到了拥有白酒行业"梦之队"的西南区。贵州，不用多言，是当今白酒界的霸主茅台的大本营。而四川，更是群星璀璨，省内的"六朵金花"，五粮液、泸州老窖、剑南春、郎酒、沱牌舍得和全兴去年的销售额总计接近500亿。

西南区朝北，是西北区。其中的新疆、宁夏的主流消费市场都属中低端，青海的消费水平较之则略高，主销产品价格在100-300元。伊力特（600197）是新疆市场白酒占有率最高的酒企，去年在新疆收入在9亿左右，占有率近50%，其主销产品的价格在80-100元，其在疆外市场如上海、浙江、西安的销售收入也能达到3亿左右。青海省的白酒龙头是青青稞酒（002646），市场占有率也在50%左右。

再从西北区向东面，最终到达了华北区。北京作为和上海、广东一样的发达地区，同样是各大知名酒企竞相争夺的宝地，所以除了三大一线酒企，"茅五洋"，主销帝都的酒企还有山西汾酒、酒鬼酒、古井贡等。