高端白酒此番降价 次高端品牌却成为受益者

作为白酒涨价风向标的茅台今年提价放缓，5月提高茅台（均指53度飞天茅台）出厂价的消息至今尚未正式兑现，这使得其终端售价继续回调。5月22日，笔者走访广州市场发现，有商家已将茅台售价从3月初2650元/瓶的高位，调至现在的2180元/瓶。此外，跌价还蔓延至了五粮液（均指52度），不仅终端价跌回指导价1109元/瓶，而且一级批发价也降逾200元。

然而，高端白酒此番降价，次高端品牌却成为受益者，如洋河梦之蓝售价已超过五粮液。

五粮液跌破终端指导价

5月22日，笔者走访广州市内多家商超发现，今年1月份售价还普遍坚挺在2000元/瓶以上的茅台，现已快速回落，其中属精品超市的降幅较大。在广百中怡店，茅台售价为2180元/瓶，对比笔者3月6日走访时的2650元/瓶，回调了470元。其店员表示，"5月22日才刚调价，从2280元/瓶降到2180元/瓶，预计短期内超市不会有大的调整。"而在太古汇的Ole'，笔者也看到茅台的售价从2488元/瓶降至2180元/瓶。

其他超市和烟酒商行茅台的价格对比年前来说，也已处于低位。在黄埔大道一家商贸行，茅台已经从3月初的1980元/瓶，降至如今的1695元/瓶。

继茅台之后，五粮液终端价也出现了一定程度的回落，好又多超市目前售价为1109元/瓶，跌至厂家终端指导价；太古汇的Ole'售价跌至1180元/瓶；广百中怡店则为1280元/瓶。而上述贸易商行更跌破了终端指导价，降为1009元/瓶。

终端价"跌跌不休"也反映到了批发价上。据了解，一向稳定的茅台批发价已从1800元/瓶调至1300元/瓶左右，而市场几度传言茅台要提高出厂价的预期更是屡次落空。而五粮液的一级批发价也已回落至现在的750元/瓶左右。

去年提价过猛遭致打压

面对一线白酒终端价格下滑的局面，日信证券食品饮料行业研究员赵越分析，表面上看，节后进入淡季、各界对三公消费的舆论压力，以及经销商、投资商抛库存等多重利空因素，构成了茅台价格下滑的明显，但从本质上来说，是经济增速放缓、固定投资增速下滑、通胀下降等正逐渐给白酒市场景气度降温，市场对高端白酒涨价节奏的预期正悄然发生变化。

笔者也了解到，2011年整个白酒行业经历了四轮涨价潮。从出厂价来看，去年大致有四轮涨价，一是元旦茅台提价24%，二是3月份古井贡酒和汾酒对部分产品分别提价3%～25%和10%～20%，三是中秋节前五粮液和洋河分别提价20%～30%和5%～10%，四是年底国窖1573、水井坊、郎酒等相继大幅提价。

但从零售价来看，茅台却是"最出风头"的。2011年，其零售价在短短一年内翻了一番，在今年春节旺季前更是一举突破2000元的高位。"市场零售价大幅上涨后，主要酒厂面对的问题也不少，茅台一度陷入'利润别人赚、压力自己扛'的窘境；五粮液、国窖1573面对茅台价格的一骑绝尘也不得不大幅提价，以避免和茅台的档次拉开较大距离。"赵越表示。

次高端白酒趁机大涨

而洋河、郎酒等次高端名酒则成为主要的得益者，原来300元/瓶～600元/瓶的次高端价位品牌不仅有了提价的空间，也部分承接了无法承受茅台、五粮液等提价后的消费群体。笔者在走访市场时看到，洋河梦之蓝的价格还在涨，好又多超市的店员称其刚从900多元/瓶调至1058元/瓶；而在Ole'，洋河梦之蓝的价格已达1320元/瓶，甚至超过五粮液。美酒在线总经理张斌表示，次高端白酒如洋河、泸州老窖、红花郎等在茅台、五粮液下跌时都出现不同程度的上涨。"一方面茅台舆论压力大，采购和大客户采购少了，市场需要一些品牌补充；另一方面，此前茅台和这些次高端白酒的价差拉得过大，趁着茅台跌价这个难得的机会，这些品牌赶紧缩小距离，蚕食茅台的部分销售份额。"