现代营销模式 打造酒庄品牌

作为全球知名的红酒产地，法国的波尔多拥有60个产区，乐朗酒庄所在的梅多克则是其中的龙头，这里还有著名的拉菲、等品牌。

据法国历史学家olivier lescoce 考证，18世纪，乐朗这片土地属于Gramont公爵七世，至今档案馆中还珍藏着1771年的土地房屋契约。经过200多年的一脉相承，流传到今天更被评为Cru Bourgeois，这是法国认可的高等级酒店标志。

"拥有一个酒庄不难，但运作好就很难。"这是沈东军收购法国乐朗酒庄一年多来的感受。毕竟把一个在法国拥有口碑的酒庄品牌引入到国内，除了要熟悉葡萄酒营销的全部过程，还要酒的品质，完全是一个系统工程，要投入大量的精力。

在法国运作一个酒庄相对要简单的多，只要控制好品质和口味，做好产品就可以，因为消费者都是专家和品酒的爱好者。但在国内，一个引入中国的酒庄品牌首先就要重新进行定位。拉菲在国内的价格很高，都是几万元的价位，而法国乐朗酒庄则要根据国内市场的需求，对产品进行分级，推出不同层次的多系列产品，对市场进行细分，满足不同层次的消费者的需求。

而在中国，通过代理商引进中国市场的进口葡萄酒品牌因为经销制度的管控不严，导致市场上假酒横行、以次充好的现象屡有发生，严重地侵犯了消费者的权益。

这些问题，都严重遏制了进口葡萄酒在中国市场健康、快速的发展，是行业混乱的主要原因。随着中国葡萄酒消费市场的快速发展，这种唯利是图以销售业绩为导向的模式已经越来越无法满足市场需求，广大进口葡萄酒经销商普遍期待能够获得更全面完善的营销支持。