三大文创产品全国停货，珍酒加速“向上攻势”？

　　近日，酒说从市场获悉，珍酒针对旗下三大单品相继发出了停货通知。

　　从珍酒·2011真实年份酒的认购完毕，珍酒•唐三彩凤首壶售罄，到珍酒·错金铭文虎开展最后一轮预售，可以看到珍酒正在高端文创白酒市场迎来新一轮消费小旺季，是渠道对珍酒品质、品牌、品味认可的最佳展现。

　　面对消费需求增长和优质产能扩张，联想珍酒此前以核心大单品珍十五"停货焕新"，向行业展示了其的长期主义发展战略。在这样的品牌背景下，珍酒此次定位超高端的3款文创产品停货，背后又有着怎样的战略考量?

　　1

　　停货组合拳的背后

　　首先，从本次停货的主角来看，珍酒·2011真实年份酒、珍酒·错金铭文虎、珍酒•唐三彩凤首壶，3款产品均是珍酒2021年限量发布的超高端文创产品。

　　其中，珍酒2011真实年份酒以"10年真年份老酒"，升级酱香品质溢价;珍酒·错金铭文虎以"虎符文化+错金虎节"，加码生肖酒文化价值;珍酒•唐三彩凤首壶则以"历史文物"，重构超高端白酒艺术属性、收藏价值;此外小批量勾调、酒体、限量发售，又为品牌带来了稀缺性、礼品属性、社交价值叠加的超高附加值。

　　随着消费个性化需求的日益增长，文创白酒逐渐成为各大酒企发力高端市场的"切口"，纷纷以自身特殊历史传承、艺术文物、窖池或价值感场景为载体，通过与品牌核心价值性关联文化输出，增加品牌溢价，树立高端形象。

　　对于珍酒来说，这3款超高端文创产品的出炉，既是品牌高端形象的代表，珍三十之上的产品升级，拉高了珍酒产品的价值天花板，又是品牌核心价值的体现，是珍酒在千亿文创白酒市场新的营收增长点。

　　显然，此时3款文创产品的接连停货，不仅彰显了市场、消费者层面对珍酒的认可，渠道销售态势良好，还暗含了珍酒业绩向好、市场稳定向前发展的积极信号，也在一定程度上强化了产品的稀缺属性。

　　其次，珍酒3大系列产品停货意欲何为?

　　对于将小众、稀缺作为核心内核的文创白酒来说，其自诞生起就是高端代表，售罄即止，其更重要的是通过展现自身综合魅力，赢得市场和消费者认可，实现高阶品牌占位。

　　而在当下酱酒中场，面对品类大分化与集中性转折，唯有真正拥有品牌价值、品质实力和市场运营能力的企业和品牌才能继续收割酱酒红利。

　　因此，对于成功跃居酱酒头部品牌梯队的珍酒来说，在品牌势能、市场业绩均稳步上升的阶段下，此举更多意味着珍酒品牌投入的加码， 向行业释放谋求更深层次、更高价值品牌认同的发展信号。

　　2

　　故事之年，珍酒赢面更大!

　　在去年底召开的合伙会上，珍酒提出了从"品牌元年"到"故事之年"的品牌升级战略。在酱酒向高品质、强品牌集中的确定性趋势下，珍酒要进一步讲好珍酒传奇故事，增强品牌"免疫力"。

　　诞生在品牌与品质的双重"传奇"加持之下贵州珍酒，在因"有故事"可讲而闻名的高端文创赛道上，消费者"价值体系"建立的核心是对品牌文化内核不同角度的创新呈现。

　　其中，珍酒2011真实年份酒是致敬珍酒 10年酿造历史、致敬传奇的10年沉淀匠心之作，珍酒·错金铭文虎则是对中国传统技艺与传统文化的融合与传承，珍酒·唐三彩凤首壶展现了珍酒"讲好中国故事"的时代使命，在"传奇"的底色上，均不同程度丰富了珍酒品牌故事的外延文化触角，从而助力其被更多核心消费群体所认知。

　　从这个角度来看，珍酒在高端文创酒市场做到了足够扎实与稳健，优质且充足的产能和酱香老酒的沉淀，为其提供了硬核的产品品质基础，珍酒传奇酱香的历史底蕴，具有价值感和文化感的文创切入，"珍酒·忆苦思甜·传奇宴"的消费者体验、场景打造，又能持续为品牌带来超高附加值和消费者价值认同。

　　而主打稀缺性和价值感的超高端文创白酒，对于珍酒来说，其能实现的营收增量占比虽不大，但其更重要的意义在于掌握高端话语权，拉升市场和消费者对珍酒的期待值，以便日后推出更高品质的文创产品。

　　一方面，通过超高端品牌占位，拉高珍酒产品价值天花板，为珍十五、珍三十等主销大单品提供更大的价值性和上升空间，对品牌稀缺和价值的杠杆作用明显。

　　另一方面，在以品牌溯源实现，将珍酒与茅台酒、酱香酒、酱香核心产区紧密关联，抢占酱酒品类红利后，珍酒文创产品多元IP的不断落地、破圈传播，扩大朋友圈的同时，也有效提升珍酒品牌调性与含金量。

　　在酱酒大分化加速的趋势下，不是所有酱酒品牌都有下半场。而对于具备产能储备和品牌实力的珍酒来说，提前觉醒、布局、酱酒文创风潮，在当下酱酒动销难点C端，以多元文化进阶赢得品牌价值认同，将为拉动品牌结构性增长提供新的机遇，显然赢面更大，这也是其停货组合拳行为背后的价值所在!