让红酒"大众化"

在商业社会，利润化是企业永恒的追求。然而品尚红酒却反其道而行之，让高昂的进口红酒去其"贵族化"，以低廉的平民价格走向大众，取得令人瞩目的成绩。成立不到两年时间，品尚红酒已跃居中国进口红酒B2C直购商城品牌。

平民化定位

红酒在中国是一种身份象征，代表着高贵，品味。品鉴红酒也只是高端人士的专利。品尚红酒CEO张辉军表示，这是一种误解，红酒在欧洲是人们日常餐桌上的必需品，而到了国内却摇身变为"高贵、奢侈"，这是一种不合理的"妖魔化"现象。"品鉴红酒不奢侈也并不贵族，红酒应该走向平民化、大众化，成为普通人日常饮食中不可或缺的一部分。"带着这种决心，2009年张辉军毅然决定离开工作了12年的华为，创办了品尚红酒网。

让红酒成为大众消费品，无疑首先得让红酒价格大众化，让国内进口红酒去掉"妖魔化的暴利"。品尚红酒从国外直接进口，省去中间经销商环节，让酒从厂家直达客户。这既有了国外原装进口的品质，又降低了价格，让"让每个中国人都能够喝上纯正、平民化的进口红酒!"成了现实。优势在于货源

"我们的优势在于货源"，张辉军在接受《广告主》杂志采访时说，据了解，目前国内多数红酒B2C网站，70％～80％都是从国内经销商处采购。张辉军表示，品尚的红酒80％都是直接从国外自己采购，20％是国内经销商做补充。"我在欧洲呆了六年，和很多酒庄都有不错的私人交情。目前品尚与14家国外酒庄建立了长期的合作关系。

我们会根据情况，与这些酒庄签订全年乃至几年的框架采购合同。这就了我们常年有稳定的一手货源。"张辉军称，由于有货源优势的存在，品尚红酒的价格至少要比国内商场的现售价低25％，"市场上的任何一款酒，同样品牌，同样年份，如果品尚的价格没有低25％，客户可以打电话过来，我们会立即调价。"

自建"3+2"覆盖全国物流体系

物流一直是困扰我国B2C电子商务发展的软肋。物流业经常m现送货延误、服务态度差以及运送水准参差不齐等问题，消费者对此抱怨不已，也直接影响了品牌商。自建快递物流网络已成为一种趋势。

10月份，品尚红酒网占地面积8000平方米的深圳仓库已经完成扩张，加上上海和北京各3000平方米的仓库，共占地面积14000平方米，形成 全国的红酒物流体系。对此，张辉军解释说，由于酒类的特殊性，在仓储与物流环节方面比其他商品要求更高、更严格，加强仓储的建设，使红酒的运输更便捷，大大减少了物流成本以及物流配送时间，比如中部地区、北方地区的用户，今天下单能够次日送达，这就了客户良好的够买体验，有利于培养客户忠诚度。张辉军还透露，下一步，品尚计划在成都和西安分别各建一个仓库，进一步开发中国中西部地区市场，形成"3+2"覆盖全国的物流体系。掌控核心。拓展多元化战略

近日，品尚红酒网斥资进军洋酒、白酒市场。这种快速的扩张是否会有不聚焦的问题，是否有些盲目扩张?

张辉军对此予以否认，他表示，洋酒、白酒都是酒类的一种，尤其是红酒和洋酒的客户群体重合度非常高，而喜欢喝红酒、洋酒的人，在某些特定的场合也会消费中国传统的白酒，因此，三者可以相辅相成。此次品尚红酒进入洋酒、白酒市场正是基于消费者的多元化需求，给客户更多优质的体验，从而为客户提供一站式服务。在未来发展中，品尚红酒依然坚持以红酒为核心，洋酒、白酒为辅的发展方式，在多元化的经营模式下，进一步提升企业的品牌价值。

品尚红酒预计将在2011年年底进行第二轮融资。对于资金的使州方式，张辉军表示，"我们将对上游供应商进行资源整合，以人股等方式进一步加强与海外酒庄的合作，加强酒源的控制，巩固行业的地位，进而把品尚红酒打造成为最具影响力的酒类电商品牌。"