宜宾地产酒独占鳌头

宜宾市地处川滇黔三省交界处，是四川省属的地级城市，也是世界名酒"五粮液"的原产地，中国西部地级城市中经济增长最快和发展潜力的城市之一。

宜宾市辖二区八县，包括翠屏区、南溪区、宜宾县、江安县、长宁县、高县、筠连县、珙县、兴文县、屏山县等，2011年全市总人口546万人，经济总量居四川省第四位。据估算，宜宾白酒市场容量在15亿-20亿元之间，占到全省白酒消费总量的10%左右。

品牌格局

在宜宾，终端销售价格在150元/瓶以上的白酒产品中，五粮液及其系列酒销量。郎酒和茅台占有部分市场份额，其他品牌的高档酒也有一定销量。

五粮液是宜宾的地产品牌，在当地占有绝对的销售优势。据宜宾沃尔玛酒水专区的负责人介绍，五粮液及其系列高档酒在宜宾占有70%左右的份额。近年来，随着郎酒的重新定位，并确立了"神采飞扬·中国郎"的品牌战略，经过产品结构的优化调整，以红花郎为"头狼"作主打，以新郎酒为辅，再配以如意郎、福郎，形成启动市场的主力军，使得郎酒在宜宾市场树立了自己的形象并占有一定的市场份额。

国窖1573在终端建设和促销方面的力度相比其他产品要明显些，使得泸特系列酒在宜宾的销量稳中有升。茅台在宜宾也有较好的销量，主要集中在私人用酒、商务礼品等市场，但是宜宾人对酱香型白酒的口感接受程度不如浓香型白酒，这对茅台的销售有一定影响。

在宜宾，终端售价在20元-60元的中低档白酒销量，叙府酒、泸特系列酒在宜宾市场的销售量一直名列前茅。从2011年下半年起，洋河以"蓝色经典"发力宜宾市场，虽然未完全打开局面，但在团购方面有所突破。