白酒行业如何实现个性化发展?（三）

白酒的个性化，当自成一种生活方式

随着经济的快速的发展，消费结构的不断升级，人们的消费不再仅仅满足于获得更多的物质产品与获得用于消费的产品本身，而是更加注重通过消费获得个性满足。品牌表面上是产品或服务的标志，代表着一定的功能和质量，在深层次上则是对人们心理和精神层面诉求的表达。从白酒行业所经历的"广告酒--文化酒--渠道酒--名优白酒垄断集中"等几个阶段来看，虽然白酒行业的营销方法在不断改变，但白酒的核心价值始终没有改变，那就是从产品上获得的满足感，从消费过程中获得的体验。在产品高度同质化的今天，消费者购买白酒的动机，已经不再是简单的功能满足，而是对一种生活方式和观念的极致追求。

每一个品牌之所以获得成功，主要还是在于它所宣扬的某种生活方式获得了消费者的共鸣。选择怎样的品牌，其实体现了消费者选择的是怎样的生活态度和生活方式。同理，个性化白酒的核心价值，也应当是能够带来某种新的生活方式，满足一部分人对高品质生活追求的功能。芝华士在中国市场上的成功，就是因为芝华士品牌全力打造出了一种"享受芝华士人生"的生活方式。对于个性化的白酒产品来说，同样需要对全新生活方式进行解读。要让个性化白酒不再拘泥于产品本身的价值，而是要一种生活方式、一种人生理念，这才是白酒行业在个性化产品和品牌创新方面取得成功的关键。

要一种生活方式，就要通过自身形象及个性化的品牌诉求打造出生活方式的代表符号，并依靠这种符号所具有的影响力，倡导与其形象相符的生活方式，从而成为该市场内的者。个性化白酒在品牌建设之初，就不能只满足于简单的产品营销阶段，而是要更加重视对消费者心理需求的满足，以实现高水准、深层次的营销理念推广。

个性化的白酒产品，恰恰在这一方面具有其他产品不可比拟的优势，这就更利于品牌的建设和发展，通过一种生活方式，从而成功地打造出一个品牌，当传统白酒在文化和渠道上彼此胶着之时，个性化白酒却生逢其时，把古老的产品融进全新的生活理念，通过张扬个性，以揭示生活的意义。

只有别具一格才能自成一家，无论从哪个行业来看，个性的、特的产品，才会充满竞争力，这既是今后白酒市场的理性需求，也将是白酒产业发展的必然选择。

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