张裕将加大进口酒业务的比重

为了应对未来10年的行业发展形势，张裕将加大国产葡萄酒业务之外的白兰地和进口酒业务的比重。

张裕副总经理孙健接受采访时表示，为了应对未来10年的形势，张裕将会将营销团队分成三个，分别负责葡萄酒、白兰地和进口酒也就是先锋酒业。

孙健表示，公司2006年就已经成立了专门运作进口酒的先锋酒业公司，但"认识上有了，行动上没有跟上"，此外，先锋酒业不温不火的一个原因是与国外酒庄的长期销售合作较少，去年11月份进行这方面改革的时候这个部门人数也不多，2011年先锋酒业的销售额也只有很少一部分，公司希望未来进口酒能够贡献三成收入。

"公司希望白兰地能够和葡萄酒形成双子星的概念，甚至再造一个张裕都是可能的。"孙健表示，张裕从1914年就酿造出中国瓶白兰地，公司在白兰地上具有一定的产品优势，这部分市场也有较大的市场潜力。

"未来数年，白兰地有望成为张裕公司另一个重要的支柱产业。"张裕总经理周洪江表示，随着白兰地市场的壮大，张裕开始重视白兰地酒种的产业布局，将在全国250多个城市设立品牌推广部，以进一步抢占全国市场。

数据显示，去年我国广东、福建等沿海地区的白兰地销售占全国的70％，但随着中西部城市生活水平的提升，白兰地消费正朝内地城市逐步扩散。除高端白兰地市场被一些洋品牌牢牢占据外，在中低端白兰地市场，张裕白兰地占据了90%以上的份额，但这个份额是靠两三个成熟市场的省份贡献的，中国绝大部分市场白兰地还处于待培育状态。

除了调整产品结构和团队架构，张裕也开始着手进行连锁销售渠道资源上的布局，今年3月初，张裕相关负责人提出，2012年张裕国际酒庄联盟专卖店数量将达到200家，并以每年不低于50家的速度递增，争取用2年时间，成立300家专卖店。孙健对记者介绍，这些专卖店将以经销商为主开设。

本报从张裕方面获悉，为进一步完善葡萄酒上游产业链的布局，目前张裕已完成30万亩葡萄基地的布局，张裕将发力推进酒庄酒战略，未来五年在全球再布局20家高端酒庄。

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