高端定制酒为何遇冷

与半年前刚刚上线时的火爆认购场面相比，作为全球首款上线网售的高端定制白酒原酒产品，"国窖1573大坛定制原酒"（下称"1573定制酒"）近期成交量持续低迷，成交价格也跌破当初6900元/坛的发行价，15日的撮合成交价格仅为6245元/坛。

资产与权益交易服务平台金马甲副总裁陈慧明18 日告诉经济导报记者，1573 定制酒价格下滑主要是由于近期以茅台为代表的高端白酒价格回落，以及国家前期对于产权交易市场的整顿清理，但这些因素均属于短期因素。

"无论从收藏还是消费的角度，1573定制酒性价比都非常高。"陈慧明说。不过，他也表示，当前市场上不少投资者还是基于投机心理参与包括原酒在内的高端产品投资和收藏。长期来看，产品本身的高端品质和文化价值应予以更深入挖掘，从而使市场健康发展。

近3个月量价齐跌

据导报记者了解，原酒指白酒原浆，一般要通过成为市场上流通的白酒产品。1573定制酒由四川泸州老窖股份有限公司生产，去年7月19日正式登陆北京产权交易所金马甲网络交易平台，启动首次原酒网络销售。

截至去年7月25日，短短几天时间，其意向认购数量便达到29825坛，总意向认购金额突破两亿元，总认购数量为8万坛，火爆场面让陈慧明也没有想到。

然而，在经过了初期投资人的热烈追捧后，1573定制酒的成交量和成交价格近期持续低迷。金马甲一名赵姓工作人员告诉导报记者，近3个月以来1573定制酒量价齐跌，很多人不再贸然进入，均处于观望状态。

"目前还是普遍看低的，前期受整顿市场的影响，相比发行价跌了不少。"金马甲负责1573定制酒的业务经理李军林说。

导报记者在金马甲1573定制酒交易专厅网站看到，其3月12日-15日挂单应价交易成交均价为6038.5元/坛，成交数量2坛；3月15日撮合成交价格6245元/坛，成交数量37坛，成交金额23.11万元。

对于目前的低迷状态，陈慧明表示了认可。但他同时表示，与市场上52度、58度的1573高端白酒相比，1573定制酒的品质要好很多，其性价比还是非常高的。

"至于国家去年出台的"38号文"，主要是针对一些不合法 的平台，总体来说对市场是个利好，可以打击一些人赚快钱、赚短钱的投机心理。"陈慧明说。

投机心理致价格难测

8万坛，200吨，每坛2.5升，每坛发售价格6900元，可实现销售收入5.52亿元，作为泸州老窖推出的全球首例"原酒" 概念高端定制产品，1573定制酒可谓噱头十足。

然而，作为一种普通的高端消费食品，与传统的古董字画、珠宝等奢侈品收藏相比，原酒的收藏又有何不同之处？

陈慧明向导报记者介绍说，它们虽同 是收藏品，但显然各自有不同爱好和喜欢投资的群体。其区别，一是古董字画等便于保值增值，时间越长，其稀缺性也越强，且质量不断提升，但白酒终究不是艺术品，而是一种食品，有保质期，最终要被消费。第二，它们都有保存的要求，古董字画等收藏品一般人都可以保存，但白酒的大规模收藏则需要一定的空间和物理条件；第三，艺术品的识别门槛很高，对于1573定制酒来说，由于实行网上交易，有专门的空间储藏，其品质和真实性可以得到。

据悉，除客户提货以外，1573定制酒目前仍有7万多坛储藏在泸州老窖的窖藏地"纯阳洞"中，这些原酒仍可以实现线上交易。

"与普通大宗商品不同，大宗消费商品价格变化更快，有些人出于博取短差的投机 心理，使得其价格更加难以预测。"陈慧明说。

为了使原酒的价格更加理性，陈慧明表示，此前原酒的参与方大部分都是个人，在投资持续性方面存在问题，接下来会进行参与者结构方面的改善，多吸引各种机构、基金及公司进入，以其投资的持续性。金马甲提供的数据显示，原酒的个人投资比例为93.3%，机构投资者仅为6.7%。

从市场的健康发展来看，陈慧明认为，中国高端白酒提价更多的是利益驱动，文化驱动因素仍然不够。一些白酒高端品牌呈现出来的是炫耀型消费，而不是气质型消费。下一步，应在品质和文化上进一步提升高端白酒的内涵。

有分析人士表示，高调推出定制酒，开启网络交易新模式，对于泸州老窖提升业绩和品牌形象大有裨益，但是对于"国窖1573" 实现其奢侈品梦想来说，此举只能说是一次基于原有思路的常规营销战役，不具有特殊意义。