白金酒高调崛起 释放黔酒力量（四）

白金酒模式创新

白金酒礼行开创中国礼仪酒品牌专卖的先河

2010年6月至2011年10月，是白金酒品牌腾飞的第二阶段。如果说"产品创新"让白金酒得以快速崛起，那么"白金酒礼行"这一创新商业模式，则让白金酒实现质的腾飞，一举成为领跑中国酒业创新营销的成功典范。

2010年6月，在稳步做好白金健康养生酒系列产品的基础上，白金酒又开发白酒系列产品，进军白酒市场。面对多年形成的中国白酒市场龙争虎斗，竞争异常激烈的状况，作为白酒新秀的白金酒，如何才能以弱胜强、出奇制胜呢？答案是：从商业模式上寻求创新和突破。

在此之前，中国的白酒，大都采用厂商联合、厂商捆绑的营销模式。有的大经销商借助超高端品牌，已经成为区域性甚至全国性渠道霸主。其他中高端品牌厂家，如果想进入渠道，就得寻求他们的合作。而很多中低端厂家，由于资本受限等因素，对渠道经销商的依赖更重。由此发展下去，中国白酒行业将逐步形成"渠道为王"、"终端为王"的局面。而这种局面，其优势和劣势都是显而易见的，优势是厂商分工明确，有利于降低运作成本，提高效率；劣势是一旦厂家放手，其品牌风险和品质风险都是很大的，特别是中高端白酒、超高端白酒，这一点尤为突出。

经过周密的市场调研和深入分析，结合白金酒自身的具体情况，白金酒白酒决定另辟蹊径，实行"品牌专卖"模式。这种品牌专卖模式，是中国，乃至全世界中高端消费品和奢侈品的主流商业模式。宝马、奔驰如此，路易威登、古奇也是如此。尽管已经进入二十一世纪，进入一个网络无孔不入、商业模式创新层出不穷的时代，但是，对于小众的中高端消费者而言，"品牌专卖店"仍然是他们享受高端品质、到品位和体贴服务的理想选择。然而，这一模式虽然成熟，但在中国礼仪酒领域，却从来没有过先例。所以，白金酒此举，实属首例，它开创了中国礼仪酒实行品牌专卖的先河。

白金酒的品牌专卖店白金酒礼行，被赋予五项使命：一、是白金酒直通地方的纽带。白金酒以白金酒礼行为平台，从酒厂直通全国，没有任何中间环节，杜绝一切品质风险问题。二、是白金酒的销售阵地。白金酒包括白酒系列、健康养生酒系列，以及葡萄酒系列。分别适合高端商务、，广大消费者，还能满足极品收藏需求。白金酒白酒只在白金酒礼行专卖。三、是白金酒个性化酒定制中心。四、是高端人士私人的稀有酒行。五、是有志于创造财富的社会有识之士白金事业发展平台。

事实证明，从2010年6月，江苏家白金酒礼行开业至今，短短一年多时间，白金酒礼行已如破竹之势，在全国成功签约400家，已经开业350多家，且实现盈利，半数以上礼行年营业额超过500万。其中，营业额超过2000万的礼行达15%，营业额1000万-2000万的礼行达40%，营业额500万-1000万的礼行达30%，营业额200万-500万的礼行达15%。这样的速度，这样的规模，使白金酒一举跃为中国更具竞争力的白酒品牌。

作为茅台集团的品牌新秀，白金酒用实际行动有了一个良好的开端。白金酒崛起，释放了黔酒发力的重要信号。希望更多优秀的黔酒品牌快速崛起。如是，"未来十年中国白酒看贵州"的目标一定能够早日实现。