鼎派葡萄酒O2O模式

美国2000家左右店铺的顾客，45%的会去实体店之前，会先在网上了解信息。而在中国时下的年轻人，每买一样东西都会在网上先了解个透彻。而在网上了解实体购物的情况还是大有人在。一手交钱一手交货的道理仍然具有用武之地。而鼎派葡萄酒的酒水行业，进入电商总有座看不见的大山难以逾越。那就是网上了解的甚少，大家只是拼广告。哪一瓶酒多少钱，而所买的酒的文化、内涵一概不知。大家习惯性就是查一下怎么识别要买酒的真假、购买地址之类。所以酒水的电子商务一直没有大的突破。

而目前国内的品牌葡萄酒电商黑马鼎派葡萄酒正抓住了互联网与实体结合的这一盲点做出创新。创立全新的酒水类电子商务落脚点。B2C+O2O的销售模式真正做到了线上线下无盲点。让它通过与数万个婚恋相关的终端店（婚纱登记、婚纱摄影、婚庆公司、喜糖铺子、家具城等）合作，统一形象陈列鼎派婚恋产品（个性艺术酒标、鼎派红酒专刊、六折VIP优惠券、个性红酒请柬、个性红酒手提袋）。客户领取VIP打折券后，进入网址进行了解体验。而如果下单将有地区经销商送货上门，现场收货付款。这样的线上线下结合让酒水类的电商在互联网上成功立足。

据悉，鼎派于2011年12月中旬投入苏州市场，仅一个月的时间，就与50多家终端店达成了合作联盟。而从这些合作联盟店所过来的官网流量也明显急速飙升。正确的人群定位，到的广告宣传成了病毒式的传播，它如星星之火般在开始了燎原之途。

而市场的如此反应，也证明了鼎派葡萄酒在酒水类电子商务里做的是成功的，一个标准的成功案例。当然鼎派葡萄酒现在走的是个性化定制的路线，以这样的方式立足是有着自己的优势。也许我们还需要探索更多的酒水类电子商务的立足方式。