地产酒的“跌倒”导致高密酒水市场失去了一道屏障

高密市位于山东半岛中部，是江北的纺织基地，人均收入排中国百强县第77位，具有较高的消费能力，但高密的酒水消费水平与该市的经济收入相差较大。

高密市地产品牌是商羊神，该品牌的32度小黑坛酒曾经风靡潍坊等地。商羊神在销售前景较好时开始涉足纺织行业，但带来巨大的亏损，造成公司对白酒的投资日益减少，白酒市场出现萎缩。地产酒的"跌倒"导致高密酒水市场逐渐失去了一道屏障，给外来品牌创造了空间，造就了目前高密酒水市场"群雄混战"的局面。

随着地产酒市场的萎缩，琅琊台、景阳春等省内品牌开始趁机抢滩高密市场。琅琊台操作的29度红梅酒和景芝的32度如意防伪景阳春酒各自占据一定市场份额。景阳春全面发力，通过超前、细密的操作手段，将32度如意防伪景阳春酒推到了销售的最高峰，目前，该产品已牢牢占据高密市场中端酒水消费的位置，主打产品价位在45元/瓶-50元/瓶，2010年单品销售额突破2000万元。

随后，景芝不断推出更高档次的产品，蓝瓷、蓝花、蓝钻分别占据45元/瓶以上的各级消费市场。景芝推出的一品景芝系列又占据了3文章来源华夏酒报00元/瓶的高端市场，目前景芝在高密基本完成全渠道、全系列的覆盖。在酒店中高端消费、零售店、商超、婚宴、团购等各市场都具有较大份额，在高密市场牢牢占据头把交椅。

景芝在中高端市场的强势，给了低端产品发展的空间。距离高密市仅20公里的昌邑市地产酒乾隆杯，于2006年6月针对高密市场推出三星乾隆杯，市场价格为102元/箱，单瓶产品在酒店的零售价格在28元/瓶-30元/瓶之间。三星乾隆杯以低廉的价格和清淡的口感快速赢得了消费者的认可，2010年实现销售收入2800万元。

在高密市缺乏标杆式酒水品牌的情况下，消费者的品牌忠诚度不高，因此，很多酒水品牌都把目光投向了这里。目前，包括蛰伏高密市场多年的郎酒、琅琊台、泰山特曲，加上刚进入市场的扳倒井、烟台古酿、五莲醇、秦池等省内外品牌，在高密市场的酒水品牌多达130个，产品达600多个，高密白酒市场进入群雄混战时代。

高密的白酒市场从厂家到经销商，再到消费者，都行于艰难之路，众多的经销商和消费者对于品牌的忠诚度越来越低。群雄混战，谁是高密白酒市场的主导者，需要很长一段时间才会见分晓。