谈建发酒业的体验式营销
"2011建发酒业第六届高端进口葡萄酒品牌合作与发展论坛"已经圆满落下帷幕，但这场纯粹的体验式营销所产生的影响和效应却值得整个中国进口葡萄酒行业探讨和借鉴。
作为目前中国的中高端酒类供应链服务商，建发酒业的首要使命绝不仅限于能在中国市场卖掉多少瓶进口葡萄酒，而是如何能够将纯正的西方葡萄酒文化传递给中国的消费者，或者说通过某种形式可以让中国的消费者亲身体验到这种文化。
在本次论坛上，建发酒业花重金在上海国际会议中心7楼临时搭建起了一座"欧洲小城"，名为"醉美之城"，通过这种情景再现的模式，让每一位参加论坛的客人都真正体验了一回欧洲小城的生活以及当地的葡萄酒文化。
在这座面积达到4400平方米的"醉美之城"内，不仅有建发酒业代理的各大进口葡萄酒品牌店入驻，而且还同时开设了银行和邮局，这无疑成为本次论坛里的一道亮丽的风景线。正如建发酒业副总经理刘震先生在动员大会上说的："只有花了钱的，那才叫体验！"话虽简单，但很有道理。
为了增加本次活动的真实度和体验度，建发酒业为每个客人提前准备了一张消费卡，凭借此卡，游客可以在城内任意消费，比如：吃西餐、品美酒以及购置艺术品。一卡在手，便能轻松享受快乐购物。银行和邮局的分工也非常明确，如果消费卡内的金额用完，可以去银行及时充值；如果购买了大件物品（如主题店内的装饰家居），可以通过邮局寄到目的地。一应俱全，十分方便。
事实上，这并不是建发酒业次引入"消费体验"这个概念。在今年8月举行的"建发酒业第四届高端进口葡萄酒品牌合作与发展论坛"期间，印有"C&D"LOGO的不同面额的代币成为了整个会场的真正流通货币。
参会的嘉宾可通过代币品酒、画漫画以及购买油画，反响不错。但使用代币有一点不足--携带起来不方便。因此建发酒业在这次论坛上做了改进，推出消费卡。每场卡内都有主办方事先充好的金额，一旦用完，便需要嘉宾用人民币去会场内的银行充值。
活动间隙，笔者与一些行业媒体朋友一起在桑雅主题店内享用了一顿晚餐，并点了一瓶售价2180元的智利桑雅庄园2007红葡萄酒。用餐时，一位记者的话道出了在场很多人的心声。"以往我所参加过的大型葡萄酒品鉴会，由于酒品种类繁多，无论是否继续关注，都会品鉴一下，随意性很强，这种品鉴往往达不到预期的效果，只记住了交错的口感，很难留下深刻的印象。但这次不一样，我们是花了2000多元才喝到这样一瓶葡萄酒，因此在品鉴时会很有目的性。"
对于这场体验式营销，相信每一位参会嘉宾都有各自的理解和看法，然而在《酒海观潮》杂志主编郑太荣看来，建发酒业的这种创新模式无疑将把中国进口葡萄酒市场推到一个新的高度。"我参加过建发酒业每一次的大型活动，但每一次参加的感觉都不同。
或者说，是每一次都会在感官上受到更强的冲击。建发酒业之所以能有如今的规模和地位，正是源于一次次的创新和突破，它给整个行业带来了一种新的理念，这对国内进口葡萄酒市场是有百利而无一害的。"他如是说。
