海外私家酒庄抱团“入侵”中国市场

近年来，中国葡萄酒进口增幅相当惊人。全球最负盛名的葡萄酒及烈酒商贸展VINEXPO全球市场调查报告显示，2005-2009年，中国葡萄酒进口量上升了393%，其中法国葡萄酒进口量上升接近6倍。

据法国海关统计，2010年法国对中国内地的葡萄酒出口额为2.7亿欧元，比上年增加87%，是2005年出口额1100万欧元的20多倍。随着中国经济的强劲升势，中国消费者对高端洋葡萄酒的需求在迅速增大。中国进口红酒市场有一股暗流开始汹涌：海外私家酒庄打包悄然抢滩中国。

两年的时间里德威堡酒业在国内迅速连起了300多家连锁机构，最近，更是掀起了网上商场上线即送红酒的大手笔，准备一举抢夺中国进口红酒半壁江山。

在采访中，记者了解到，德威堡成立前，曾派出职业全球红酒采购团队，到国外去寻找优质的私家红酒酒庄，法国、意大利、美国、澳大利亚……几乎所有盛产红酒的地方，都有德威堡人的身影。

国外酒庄，随便抓一个出来就有几百年历史，但由于产量有限，比如一个酒庄一年的红酒产量是5万瓶，卖完就没了，一年500万的销售额，根本不可能到中国来烧钱做广告。但德威堡人敏感地看到了中国人对国外高档私家酒庄的青睐，通过集团订购，打包进入中国，从而迅速赢得了市场的认可。

据悉，德威堡采购国际名庄的红酒，从来都不是按瓶采购，更不会在数量上谈条件。德威堡一般先是考察酒的品质，接着一上去就问："你们总共还有多少酒?我全要了。"通过全权买断，德威堡强化了自己和酒庄的话语权，接着，德威堡会让酒庄按照自己要求的瓶体灌装、贴上专门定制的酒贴。

然后，德威堡将酒进口到国内，完全不同于传统的七八个层级的红酒代理层级，采取从进口到加盟店分销的途径，通过不尝不买的特招术，吸引了一大批海外私家酒庄红酒发烧友。

自2008年成立以来，德威堡用11个月的时间在全国实现了120家加盟店的布局，今年更是做到了300多家加盟。伴随着只做进口、价格回归、不做假酒的承诺，德威堡像一匹脱缰的野马，凭空出现在国内红酒市场，用海外私家酒庄打包出卖的方式，将传统红酒代理企业们，远远地甩在了身后。