白酒网购压缩环节低价吸引消费者
发表于:2024-05-03 作者:中华酒网编辑
编辑最后更新 2024年05月03日,网购对消费者的吸引力毫无疑问是"便宜实惠"。记者浏览了几家常见的酒类零售网站发现,一般白酒、黄酒产品的网上售价都比市场零售价低20%―30%,一些进口红酒则能比市场零售价低50%。有着十多年传统渠道卖
网购对消费者的吸引力毫无疑问是"便宜实惠"。记者浏览了几家常见的酒类零售网站发现,一般白酒、黄酒产品的网上售价都比市场零售价低20%―30%,一些进口红酒则能比市场零售价低50%。
有着十多年传统渠道卖酒经验的徐先生透露:"传统代理商是分级的,从全国总代、省代、地级市代,到一批、二批,最后到终端,这么下来一般有五六个环节。比如一个白酒的出厂价是500元,在饭店却卖到1500元,其中1000元的差价,都被流通环节给吃掉了。"
网站走低价路线的空间正在于此。"拿白酒来说,网站跟酒厂合作,把销售的中间环节压缩到一个环节,从酒厂经过网站直接卖给消费者,这是这种商业模式带来的好处。"著名白酒营销专家铁犁分析。
酒仙网CEO郝鸿峰介绍,网站已与全国前30名的酒类企业实现了战略合作,包括茅台(600519,股吧)、酒鬼、四特酒、张裕等,还有国外优质葡萄酒商。
厂家以出厂价直接向酒仙网供货,不仅了产品可以最短的渠道发往终端消费者,同时还省去了门店房租,以及多级批发商,从而形成了低成本运行的产品价格优势。网购模式将传统渠道下"厂家―总代―省代―市代―终端分销"的四级模式彻底颠覆了。
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