白酒营销策略 品牌文化是重点
中国文化有着五千年的历史，其文化内涵博大精深。中国是酒的故乡,在中华民族五千多年的历史长河中,酒和酒类文化一直占据着重要地位。酒是一种特殊的食品,是属于物质的,但酒又融于人们的精神生活之中。白酒的卖点是就是文化，只要中国传统文化不倒，中国传统文化走多远，中国白酒就能走多远。这个观点越来越被实践证明是"高瞻远瞩"。
"酒的名字往往蕴涵着酒本身的东西：或者酿造工艺、或者原料、产地、水质等。固态发酵酿酒是中华民族的创举，在世界酿酒工业中有着重要的地位。其显著的特点是泥窖发酵，天然生香，而且窖池越老，酒质越好，固有"窖老者尤香"之说。中国白酒文化的精华在于其资源稀缺性、正宗性、性和不可替代性，中国白酒就是要利用这些宝贵的自然资源和人文财富，加上5000年的历史文化积淀作为自身品牌制胜的优势走向世界。
中国文化有着五千年的历史，其文化内涵博大精深。中国是酒的故乡,在中华民族五千多年的历史长河中,酒和酒类文化一直占据着重要地位。酒是一种特殊的食品,是属于物质的,但酒又融于人们的精神生活之中。白酒的卖点是就是文化，只要中国传统文化不倒，中国传统文化走多远，中国白酒就能走多远。这个观点越来越被实践证明是"高瞻远瞩"。
"酒的名字往往蕴涵着酒本身的东西：或者酿造工艺、或者原料、产地、水质等。固态发酵酿酒是中华民族的创举，在世界酿酒工业中有着重要的地位。其显著的特点是泥窖发酵，天然生香，而且窖池越老，酒质越好，固有"窖老者尤香"之说。中国白酒文化的精华在于其资源稀缺性、正宗性、性和不可替代性，中国白酒就是要利用这些宝贵的自然资源和人文财富，加上5000年的历史文化积淀作为自身品牌制胜的优势走向世界。
中国的酒文化
酒文化作为特殊的文化形式,在传统的中国文化中有其特的地位。在几千年的文明史中,酒几乎渗透到社会生活中的各个领域。婚宴上吉祥欢庆的喜酒,满月开业的祝寿酒,谢师寄名的壮行酒,真可谓无酒不成宴。通过酒文化,我们能感受到"葡萄美酒夜光杯"的景色,"对酒当歌,人生几何"的豪迈,"举杯邀明月"的洒脱,以及"酒逢知己千杯少"的喜悦和"酌无相亲"失落。因此,白酒在中国不仅仅是一种满足人们生理需要的餐桌饮品,更重要的是它还承担着社交、情感交流、沟通等功能。在做白酒的营销时这应该是策划者考虑的首要因素。
中国白酒的营销策略变化
在白酒销售行业流传着这样一句话:四流的白酒营销是直接卖酒;三流的白酒营销是做白酒品牌营销;二流的白酒营销是做白酒的渠道网络营销;的白酒营销才是做白酒文化营销。
