年底送礼攀高枝 茅台越贵越抢手

企业采购拉动礼品市场 中低档产品少人问津 高端白酒价格攀升仍受宠

中国素有礼尚往来的传统，元旦、春节自然是送礼的最佳时机。虽然是举家团圆的日子，但礼品市场的消费主力并不是走亲访友的个人，而是借此机会答谢客户、搭建关系的企业。

每瓶近两千元的茅台供不应求，数千元的数码产品预订量大增，而U盘、保温杯等中低档礼品却少人问津，送礼已经不是单纯的"情感表达"，而越来越"功利化"。

茅台价直逼2000元 年前仍供不应求

在一举拿下央视2012年广告标王之后，每年都是年底礼品市场主力军的茅台自然腰板儿更硬了。记者近日从京城各大超市和经销商处了解到，目前53°飞天茅台价格已经从十一前的1680元飙至最高1980元，价格直逼2000元大关，这也是53°飞天茅台的历史最高价。

在三元桥附近经营烟酒专卖店的吴女士告诉记者，每年的这个时候，53°飞天茅台都是店里的缺货主力，除了买的人太多之外，货源不多也是原因之一。虽然这次拿下央视广告"标王"后，提价幅度达到18%，但人们还是抢着买。

据了解，除了茅台，五粮液、国窖1573等高端白酒也将上调零售价格。实际上，近些年高端白酒已经成为年底礼品市场的主力军，不管是"供不应求"还是"厂家捂货"，货源紧缺都是品牌提价的最主要理由。

一位销售高端白酒多年的业内人士告诉记者，现在的茅台酒一般是"买的不喝，喝的不买，买的原因就是图它贵，送礼便拿得出手"。

该业内人士透露，目前高端白酒已进入"销售循环怪圈"，每到年节送礼高峰购买者增多时，就要进行一轮涨价。"公务酒"、"办事酒"、"人情酒"的大量存在成了茅台等高端酒涨价的助推力。

高端白酒成礼品代表 价格很难出现下降

记者了解到，茅台作为一个国内奢侈品牌，成为礼品市场的霸主，显示了购买者和赠礼者的消费档次，同时也能体现出被赠者的身份。

其实，纵观世界各国的礼品市场不难发现，把高端酒作为馈赠佳品的国家也不在少数，如俄罗斯最具代表性的高端酒伏特加，但能够像中国茅台这样成为礼品代名词的商品确实不多。北京大学教授张颐武认为，"茅台热"实际上反映了中国整体消费能力的提升。

其实作为中国式礼品的代表，世界对茅台也已经并不陌生了。日本、俄罗斯、德国都对茅台酒很认可。名声在外，价格自然也水涨船高。因此有业内人士认为，茅台价格在很长一段时间内都不会出现下降，只会越来越高。想让茅台降价，关键是如何控制其作为礼品的地位，因为只要有市场，就一定会有如茅台这种"奢侈品"存在。

2000年至今茅台价格变化

2000年至2004年间，茅台酒一瓶在200元-300元之间

2004年，茅台酒一瓶售价350元

2005年，茅台酒400元一瓶

2006年至2008年，一瓶茅台酒卖价超过500元

2009年，茅台酒涨价加速，从年中到中秋到次年春节，三次涨价，最高至680元一瓶

2010年，茅台酒在5月和中秋、次年春节分别涨价，从689元到789元最后至959元一瓶

2011年11月，一瓶茅台酒售价已涨至1980元