名酒涨价是品牌飚升的必然

日前，有业内人士透露，泸州老窖的主品牌"国窖1573"已于11月下旬开始提价，其中52度普通装"国窖1573"出厂价提高到889元/瓶。

12月1日，记者在四川宜宾酒水市场了解到，目前泸州老窖公司已正式下发通知开始执行，预计部分地区在一个月内新价格便可以执行到位。新政策团购价最低限价为1189元/瓶，零售指导价为1389元/瓶。

今年以来，白酒行业出现了一波未平一波又起的涨价风潮。

波涨价潮在今年1月。1月1日，茅台正式将53度飞天茅台的出厂价由499元/瓶上调至现在的619元/瓶，比52度五粮液的出厂价509元/瓶，高出110元。

第二波涨价潮在今年3月。古井贡酒古井淡雅系列和年份原浆系列产品出厂价格上调幅度为3%至25%，随后山西汾酒也对其年份酒售价上调10%至20%。

第三波涨价潮则是中秋节前半个月五粮液和洋河匆匆涨价。前者涨幅在20%至30%之间，后者涨幅在5%至10%之间。

而随着11月底国窖1573的提价，宣告了今年白酒行业第四波涨价潮的到来。据记者统计，今年以来，包括贵州茅台、五粮液、山西汾酒、古井贡酒等在内的多家白酒企业均进行了提价，其中高端白酒更是全部上调了价格，有的甚至反复提价。

纵观茅台、五粮液的市场定价策略对中国白酒的影响，我们可以清晰地看到这样一条轨迹：

1989年，五粮液的价格涨到了泸州老窖的价格之上；1994年，五粮液通过调价后超过了汾酒，紧接着又超过了茅台，成为行业内名副其实的价格最高的酒；在2003年名酒集体涨价中，茅台、泸州老窖、剑南春等名酒的涨价幅度达到了10%至20%；同年12月，此前不到30元/瓶的精制全兴大曲，最高市场售价已经达到了45元/瓶，这场涨价风潮直接影响到2004年中国白酒的市场走势；到了2006年，五粮液宣布将产品市场零售价提高5%，即市场价提高10元/瓶，从而打响了当年涨价的"炮"。

在2006年的涨价中，400元至500元的区间成为比拼的焦点。7月10日，五粮液再次将出厂价提高20元，茅台在2月10日提价15%后经过严格的控制，实际涨价幅度为30元/瓶-40元/瓶，52度五粮液与52度茅台零售价同时达到了399元/瓶。当茅台与五粮液在400元线展开竞争时，泸州老窖也不甘落后，将零售价调到了439元/瓶，水井坊经过两次调价后，其零售价达到了480元/瓶左右。

进入2008年1月后，68度、52度、39度五粮液的零售价格都上调了50元，分别达到588元/瓶、568元/瓶和488元/瓶，到了2011年9月底，68度、52度、39度五粮液终端零售价分别提高为918元/瓶、1109元/瓶和1009元/瓶。