葡萄酒进驻四川葡萄酒市场是好是坏?

12月2日，葡萄酒巨头法国卡斯特集团在上海召开新品发布会，宣布其旗下重点品牌宾杰将在年底前进入包括四川在内的全国重点市场。

在此前近两个月内，记者曾接到10多家进口葡萄酒组织或品牌在成都举行品牌推介的邀请，其中不少品牌都为首次入川推广。与此同时，国内品牌如中粮长城、张裕等也竞相赶在年底之前布局四川市场，而起步较晚、品牌羸弱的本土葡萄酒品牌也正借力葡萄酒市场的快速发展迅速壮大。

进口葡萄酒加速进入、国产葡萄酒稳健出击、本土葡萄酒日趋崛起的三方博弈中，市场格局不断变化。

洋葡萄酒探路四川 培育增长亮点

"今年年底之前，首批引入中国的各款宾杰葡萄酒产品，将进入四川市场。"宾杰中国总经销建发酒业总经理杨文华透露，四川人对葡萄酒的认知程度、当地餐饮业和饮酒文化的异常发展以及本土强势品牌的缺乏，都为该品牌的市场拓展提供了便利。目前，宾杰的一整套市场推广计划正在紧密部署之中。

宾杰为波尔多最悠久的葡萄酒品牌，已有近300年的历史，自去年被卡斯特收购便开始酝酿进入中国市场，并瞄准百元级、千元级中高端主流消费价格区间。

波尔多、卡斯特在四川市场的成功，为不少洋品牌葡萄酒的运作提供了指导。

在今年第十二届西博会期间，诸如法国梅多克葡萄酒协会、卢瓦尔河谷葡萄酒协会等机构或组织纷纷在成都举行推介会，这些产品或品牌葡萄酒目前还没进入中国市场，而将推介会首站选择在成都。

"目前，欧洲经济不景气，我们葡萄酒出口在欧美增长缓慢，而中国作为亚洲大葡萄酒进口国，希望能成为增长的新亮点。"卢瓦尔河谷葡萄酒协会主任布诺瓦·鲁梅说。

国产葡萄酒 盘踞四川红酒市场主流

在洋葡萄酒进入之前，四川市场一直是国产葡萄酒的天下，张裕、长城、王朝、云南红、龙徽、新天等都曾是四川市场的主流品牌。目前，尽管国产葡萄酒仍占据四川葡萄酒市场主流，但主流品牌已有较大变化。

曾经在川销售超亿元、红极一时的云南红，由于外来品牌增加、市场竞争加剧及其内部经销商的变化，如今已全面退出四川市场。与之对比鲜明的是，经过多年精耕市场、拥有强大资本实力的中粮长城葡萄酒则依靠品质及渠道优势，逐渐成为四川葡萄酒市场的主打品牌。

"中粮长城已成为全国大葡萄酒品牌，在四川等区域市场具有较强竞争优势。"中粮酒业西南营销平台相关负责人透露，长城葡萄酒无论是在卖场、餐饮还是批发市场，市场综合占有率处于绝对的主流地位，年销售额达到数亿元。

在四川市场盘踞10多年的张裕、王朝等葡萄酒品牌也在主流商场超市、高档餐饮等渠道占据一定市场份额，有较为稳定的市场。为确保市场供给，部分品牌还在新疆、宁夏、甘肃等地建设葡萄酒园，开发适应四川等地消费者喜好的葡萄酒新品，如推出新型红葡萄酒，其口感醇厚、复杂，与四川人热衷的白酒有相似之处。

本土葡萄酒 摆脱原产地沉疴是关键

与四川白酒不同，四川葡萄酒品牌实力较弱，企业数量也仅有20多家。

几年前曾在成都市场较有影响力的成都红在走下坡路。业界分析认为，主要是缺少原产地，产品主要在山东烟台生产灌装，使得技术实力及新品开发能力先天不足，产品本身市场竞争力较弱，行业市场竞争一旦加剧则令其面临挑战。该公司相关负责人透露，目前主要走差异化竞争道路，避开外来巨头，在二三级市场销售，走中低端线路，迎合普通老百姓口味与消费水平。

为何舍近而求远去收购葡萄酒厂进行生产呢？这与不少认为四川不适合生产葡萄酒的观念有关。

事实上，经专家鉴定，我省攀西、甘孜、阿坝局部地区具备葡萄酒发展优越条件。地处阿坝小金的九寨红就是近几年崛起的本土葡萄酒品牌代表，该公司董事长张正桥介绍，小金庄园葡萄酒品种都是从法国引进，且在土壤、光照和降雨等先天指标及制作工艺等方面堪与法国波尔多相媲美，所生产产品以走高端路线为主。他认为，本土品牌在消费等方面更具优势，将主攻团购市场，与洋葡萄酒及国产葡萄酒形成差异。