啤酒企业淡季需做好软实力建设

在匆忙的旺季中，啤酒企业往往不能很好地培训以及管理销售人员，但员工作为企业的基础，有必要对其进行有效的培训及管理。相对轻松的淡季，正是进行该项工作的最佳时间，也是进一步扩大市场竞争力的有效途径之一。销售人员是企业的前锋，是企业的软实力，直接影响企业的业绩，代表着企业的形象，通过对销售人员的培训与管理提高销售人员在终端市场的表现，会给予企业很大的帮助。

在淡季，销售人员容易懈怠，因此要将"营销无淡季"的思想传达给他们。除此，还要开展一系列相关的培训活动，对啤酒常识、品牌文化、营销策略、营销方法等相关技能进行培训，以提高销售人员的职业素质。这不仅仅能帮助他们在旺季中更上一层楼，还能通过淡季这一艰难时刻给予他们锻炼。

培训之外，调动销售人员的积极性也是非常重要的，赏罚分明的制度不论在何时何地都是有效刺激员工积极性的手段，若在淡季时，公司能够制定更"诱惑"员工的制度，势必能让他们保持更多的工作热情，避免在淡季中失去在旺季时的活力。对销售人员加强终端市场考核，能保持市场的覆盖率，不至于在淡季期间丢失部分终端市场。淡季仍旧是争夺终端市场的时机，有部分企业会对终端控制有所松懈或者对销售人员管理不够严密，这个时候无疑是扩大自身销售终端的机会。销售人员需要加强与终端商的沟通，更熟悉市场变化以及客户需求，以求在旺季来临之前，在终端做好充足准备。