名酒企业为何纷纷冲上“一线”？

据了解，白酒企业目前大部分都分四级代理模式，即全国总代、省代、市代到终端零售，但是每一级别的代理商还有不同的分散渠道，这样就导致了多层经销、层层加价的情况。

而白酒行业通行的"包店"模式，再一次推动了零售酒价走高。价格飞涨不仅仅反映出酒业的销售渠道混乱，赚取差价、恶意囤货、饥饿营销、进店"潜规则"，更是折射出国内白酒行业的不规范。"流通渠道所涉及的网络层面多，流通环节长，减弱了厂家对中间流通渠道的控制能力。"一位厂家人士坦言。

厂家自建直营店，使厂家产品径直面对终端消费者，从而能为消费者提供足够的信任感，因为凭借直营店的"专购专卖"，能很好杜绝产品质量隐患。

市酒类管理协会副秘书长高怀昌认为，从办事处到销售公司，再到现在的直营店，酒企销售模式的变化，证明了谁离消费者最近，谁就拥有了市场的明天。

市场营销专家认为，消费者走进直营店，就像走进了生产厂家。直营店可以加强自身的形象推广，加强渠道管理，减少中间商环节，降低销售成本，方便营销培训，并可以及时地把自己的产品在时间与消费者见面，还可以根据当地的消费习惯，在文化、价位、口味上迎合消费者，快速地对当地市场做出反应。

一位不愿透露姓名的经销商认为，厂家开设直营店，在抢市场这块蛋糕上，的确比他们强势。

本土几家知名白酒企业表示，对外地一线品牌白酒酝酿直营店，他们将静观其变，伺机采取相应的营销策略，保住自己的"阵地"。