中国葡萄酒市场用理性延续激情
未来的"幸福"似乎已经注定，但是如何突破眼下的瓶颈，在这关键的节点上，进口葡萄酒已经做出了尝试：用理性延续激情。
澳大利亚驻广州总领事馆商务处商务主管张宇凌认为，任何一个品牌进入中国市场，前提是必须要符合中国国情，并且要对国内市场做到充分了解，有的放矢。作为澳大利亚的贸易投资机构，我们经常会对当地想开发中国市场的企业予以忠告，这个市场的消费习惯和变化趋势与澳洲截然不同，而且中国每个地区的消费习惯也大不一样，认清这一点，是商家制定策略方案的前提。
张宇凌向《华夏酒报》记者介绍说，澳大利亚葡萄酒进入中国市场已经有七八年的时间了，从统计数据来看，澳大利亚葡萄酒在中国进口酒市场已经位居第二，仅次于法国酒，这一地位的取得，很大程度上是因为澳大利亚酒很适合中国人的口味，"这就是我们区别于其他进口葡萄酒的特优势，应该不断地宣传它、强化它，用理性的方式提升澳大利亚葡萄酒在中国市场的口碑和份额。"
虽然前有"人头马一开，好运自然来"的洋酒广告成功案例，但进口葡萄酒当前还是更倾向于以酒类展会为推广平台，而且特别看重展会的专业化程度--从配套服务到观众结构，在专业的环境中，用专业的方式，针对专业的人群，讲述文化渊源、品质特色，这不仅有效推广了产品和品牌，同时也有效地甄别了产品的真假优劣，净化了市场环境。
而入乡随俗则体现在进口葡萄酒的促销形式上，比如传统的婚宴用酒市场，已不再是国产品牌享的"蛋糕"，在广州、深圳等进口葡萄酒消费氛围比较成熟的市场，已经有进口酒商推出婚庆用酒，得到很多新人青睐，销量明显增加。
广州莱歌酒庄总经理王杨青向《华夏酒报》记者坦言，进口葡萄酒在中国的发展必然要经过一个适应期，期间不可避免会出现一些问题，但只要按照理性、长远的规划稳步推进，市场终将规范起来。比如，我们的经销商队伍中既有熟悉酒行业的传统酒商，也有入行不久的新手，这就需要我们有所侧重，帮助他们成长，一方面是对葡萄酒专业知识的灌输，一方面是对市场运作能力的培养。
王杨青向记者介绍说，公司经常组织酒庄所在地的意大利专业技术人员为酒商做指导，让经销商更专业，让消费者更理性，进口葡萄酒市场才能迎来真正的繁荣。
