无限接近消费者

其实,进口葡萄酒的渠道变革有其很朴素的真理：没有消费者就无从谈起需求，没有需求，产品销售无异于皮之不存毛将焉附。因此进口酒渠道的扁平化深受消费者的欢迎，因为减少渠道层级，自然也就降低了渠道成本，最终受益的是消费者。

减少渠道环节缩短和消费者的距离，加价环节的边际利益是化的。因而我们也就看到，进口葡萄酒对意见群体（高端消费群体）的培植是最具智慧的，会员制，让消费者获得更多超值服务自然也就应验了中国那句"将欲取之必先与之"的古老智慧。

如果仅仅是流于形式的渠道变革，而不是把消费者的利益放到企业的经营策略中考虑，进口葡萄酒也不会有当下如此作为。在直营连锁的系统内，是否要做加盟（实质是产品的二级分销体系）？结论是不做加盟，因为加盟商服务质量不好。即便是做加盟，但消费者维护也是重中之重。