白酒的团购模式

团购作为一种新兴商务模式，通过提升用户与商家的议价能力，并极大程度让用户获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。近年来，白酒企业也将团购渠道逐步运用到白酒行业中来。

白酒团购是高端产品开拓市场的先锋渠道；可以直接面对消费者，与核心目标群体有精准的沟通；消费者自主意识得到提高，更具主动积极性；同时，围绕团购所开展的活动相比大规模的广告投入成本较低；团购活动过程中，企业形象和品牌价值都得到提升。郎酒集团新郎酒事业部总经理李春林2日做客新食品杂志社时表示，目前团购渠道对于郎酒销售增长占据了较为重要的位置。李春林认为，上述条件都是白酒行业中团购渠道所具备的特的优越性。

据李春林介绍，郎酒采取全渠道团购模式，通过品鉴会、会议赠酒、义卖活动、会议赞助、事件营销等各种活动培养目标消费人群，以团购为核心，建立起标杆餐饮、名烟名酒店、商超渠道。锁定目标，各个击破。针对目标购买群、目标消费群、以及销售网络链中相关助销人群，分别采取相应措施，对其释放营销压力，从而赢得人心及口碑，培养一批意见消费市场。目前，这一模式的运作使得新郎酒市场表现突出，以唐山这样一个地级市场为例，从2004年切入市场开始，2005年突破销售4千万，2011年10月已提前完成当年任务，销售突破1个亿。

有数据显示，2010年郎酒集团实现58亿元的销售业绩，同比增长65%。郎酒专业而有效的营销模式为郎酒"一树三花"的战略添色不少。