宁夏葡萄酒从沿海城市开始导入

如果说宁夏贺兰山东麓葡萄酒产区像一个极具天赋的孩子，她的酿酒工艺已处于中学水平，并且进步很快，那么她的营销就像个小学生，还要从"1、2、3、4"和"a、b、c、d"开始。

"酒好也怕巷子深"。在当今信息化社会，一个"拉菲"葡萄酒瓶子都能卖到几百元的背景下，如何做好贺兰山东麓葡萄酒的营销，让国人认识到"加贝兰"、"西夏王"、"贺兰山"等葡萄酒的品牌价值、文化价值、艺术价值和投资价值，考验着宁夏葡萄酒界。

在葡萄酒地域扩张上，不外乎是从产地向周围扩张和从一线城市向全国扩张两种思路。像务实派的西夏王等品牌，已经开始在银川的各大超市上架，希望从银川开始，逐渐向西北城市扩张，最后"将红旗插遍全中国"。而也有有识之士指出，西北地区消费水平低，葡萄酒在北京、上海、广州等一线城市已经有了良好基础，应该从大城市开始打开局面。

宁夏葡萄产业协会会长容健认为，应该整合贺兰山东麓所有葡萄酒品牌，通过的力量，在东部沿海城市建立"贺兰山东麓葡萄酒"专卖店，打开沿海市场，然后向全国扩张。容健说："贺兰山东麓葡萄酒企业规模小，单个企业实力很有限，如果要打开国内市场，必须先打开大城市葡萄酒市场。借助的力量，通过整合营销，将贺兰山东麓葡萄酒产区打出去，让各企业参与进来，一起建专卖店，效果可能更好。"

容健指出，目前国内消费者普遍存在"认品牌不认产地"的现象，这对新兴的产区和品牌而言无疑造成巨大的阻碍，而广告宣传与实际收效之间也远远不成正比，新兴产业想要发展，必须找到一条符合自己的特色之路。