青岛啤酒：扭亏为盈，尊重市场法则
青岛啤酒人金志国的领导力成长，可以归因于两次突发事件：1996年，金志国接手濒临崩溃的汉斯啤酒，而此前他从未做过企业的一把手；2001年，青啤原任总经理彭作义在海边游泳时心脏病发作猝然离世，金志国临危受命，从青啤的一个中层直接升任公司总裁。
在危机时刻，金志国之所以敢担责任，勇于接受挑战，可能出于他的"长子情结"。金志国出身贫寒，作为家中的男孩子，他就是家里的顶梁柱，没有任何借口把养家的责任推给其他人。金志国自己说："在那样的困境里，我从小就想，我必须成功。这种执著使我在后来的工作中，坚持干什么都要干到。"
凭着这股知难而上的精神，金志国在西安汉斯迎来了他的次人生重大转折。
刚到西安的几天，金志国百思不得其解：为什么堂堂的国营企业汉斯啤酒，会被民营企业黄河啤酒和乡镇企业宝鸡啤酒打得落花流水？
仅仅几天的思考，金志国就恍然大悟：最根本的原因是国营企业的帽子，是上司给的；而民营企业或乡镇企业的的帽子，是市场给的。因为如此，很多人跑得最多的，不是市场，而是上级领导的办公室；最了解的，也不是消费者，而是自己上司的喜好。想清楚了这一点，金志国的行动路线清晰明了：以前自己做管理者，工作的重中之重，是抓产品质量，认为"酒好不怕巷子深"；现在应该以市场为中心，真正了解消费者的需求，做消费者喜欢的啤酒。
在金志国的管理词典里，"尊重"是分量最重的一个词，他除了尊重消费者之外，也尊重经销商、员工和供应商，因为他认识到消费者是自己的上级，而供应商、经销商、员工等利益相关者，也都是自己的合作伙伴，只有让合作伙伴有甜头，他们才有工作的动力。
以市场为重，让次当上一把手的金志国凯旋而归。在金志国五年期满，离开西安汉斯的时候，汉斯已从当初年亏损2,400万元变成年赢利7,800万元的赢利大户。正是因为金志国在西北啤酒市场书写的传奇故事，让他在青啤遭遇接班人危机的时候脱颖而出。
