中小白酒企业创业道路艰难

白酒金三角的提出，对于众多意欲做大的中小酒企而言，无疑面临新机遇。

"最直接的影响就是给二线白酒增加了地域背书，说明这个地方产好酒，有利于宣传力度的增加。"上述酒企高管表示。

其次，对于具备一定规模优势的企业，如果仅靠企业单打斗，想做大很困难，而金三角应该由给予政策支持和引导，比如工商税收、厂区规划、人才培养等。

以宜宾为例，除了安排财政资金投入外，还大力实施品牌战略。对首次获得、中国名牌产品的酒类企业，一次性奖励100万元；对首次获得四川著名商标、四川名牌产品的酒类企业，一次性奖励50万元。

不过，在皮之月看来，品牌打造成功与否，最关键、最艰难的环节还在企业本身。

"首先是要有资金，要想成为一个省级的知名品牌，投入好几亿元营销等费用是必然的，这对于中小酒企而言，肯定是个很大的资金压力。"他说。

其次，要找到适合的营销人才，这一点尤为重要。他透露，目前的营销人才是比较缺，平时招优秀的业务经理难度都很大。

"一般总监都是年薪50万左右，但这个在白酒圈内不算高，有的企业区域经理一年都有100多万元。"他说。

有的地方准备施以援手。

宜宾市每年安排1000万元资金作为酒业发展资金，用于品牌建设、人才培养、市场营销、市场建设、市场监管、产业链延伸。此外，还安排300万元财政资金作为考核奖励资金，加大对酒类企业技术改造等贷款贴息的支持力度。