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反思白酒行业为何陷入困境
当白酒行业遇到问题，当遭遇困惑，我们必须从根源上进行反思问题的所在。这样我们才能找到解决问题的有效思路。反思白酒行业为何陷入困境现在，我们从两个层面进行基本的反思。，我们是不是真正的与产业与顾客走在一
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徽酒的礼赞与批判都源于价值创新与品牌进化
徽酒曾经一度被业内奉为神话，而当下却早已由当初的学习标杆，转变为一个被"批判"的群体。盘中盘神话礼赞自是早已不复存在，批判的点更是超出盘中盘这一单个角度，徽酒正陷入只重营销不懂品牌、只有战术没有战略、
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探讨名优酒企"异地生产"的可行性
之所以具有探讨价值，不仅是因为白酒"异地生产"的实现将有力推动一些高速成长企业的持续高速发展，而且还因为白酒"异地生产"的实现将冲击之前整个白酒企业的产品价值体系和营销价值体系，如此整个白酒行业将面临
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酒水经销商真的会消失吗？
一个行当会不会消失，取决于这个行当能不能创造不可替代的价值。以往中国酒水经销商的主要价值是什么?承担上游企业销售的功能。怎么销?要么在自己的渠道里销，例如做团购;要么进入别人的渠道里销，例如进入各类卖
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年份酒将引领白酒行业一个全新时代
不久前，泸州老窖再次发布了2017版年份定价新零售价格体系。就在泸州老窖公布新价格体系不到一周，随后，四川古蔺郎酒销售有限公司随即公开了《关于下发酱香型年份老酒销售指导价格的通知》。此轮的白酒成长期内
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青啤打造“一体化营养价值链”
青岛啤酒由英德商人创建于1903年，是中国历史最悠久的啤酒生产企业。青岛啤酒股份有限公司成立于1993年，同年在香港和上海发行H种和A种股票，是在海外上市的中国大陆企业。为适应竞争及战略的需要，青岛啤
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啤酒企业的社会价值取向
7月29日，由南方周末报社发起主办的"绿色创世纪--第三届中国社会责任年会"2010百强榜单在西安隆重揭晓，青岛啤酒榜上有名。次日，由南方日报社和中山大学共同发起的第二届"绿色战略研讨会暨低碳投资研讨
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年份酒将引领白酒行业一个全新时代！
年份酒是白酒市场阶段化发展的结果。2016年6月21日，四川泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司针对国窖1573经销客户、各片区、子公司下发了《关于国窖1573经典装52度成品酒实施年份化定价的通知》。通
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酒企从“扶商”到“服商”的转变逻辑
当下，中国酒业已进入竞争"淘汰赛"阶段，竞争主体集中于大中型企业之间，并从一二级市场逐步向三四级市场蔓延，渠道建设与管理则成为白酒品牌竞争的基本要素。这就需要酒类品牌在渠道长度、渠道宽度以及渠道深度建
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在酒水招商中经销商立足关键
酒水经销商与消费者发生关系的途径非常稀少，造成酒水经销商在整个价值链上的议价能力不足。要成为可口可乐，经销商也必须从"提升价值"和""降低成本"俩个方面进行不懈努力。可口可乐老总有句名言："如果全世界
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顾客忠诚不可靠，顾客价值是永恒
"衰败发生得安静而平缓，就像脱线的毛衣一样，从松动的那一针开始，一点点脱线……"霍华德在《一路向前》一书中，回忆起星巴克在一步步背离顾客价值后的危险一幕时，依然心有余悸。他后来反复说的一句话是：没有什
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18年蝉联中国啤酒行业品牌价值首位，青岛啤酒品牌价值升至1985.66亿元
6月22日，第十八届"世界品牌大会暨中国500最具价值品牌发布会"在北京揭晓。青岛啤酒以1985.66亿元的品牌价值，连续18年蝉联中国啤酒行业品牌价值首位。青岛啤酒公司旗下的崂山啤酒、汉斯啤酒、青岛
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贵州赖茅酒市场价值链增值延展之兴
现今企业之间的竞争，不是产品的竞争，也不是企业的竞争，而是支持企业整个经营活动的价值创造和增值链条的竞争，其中包括原材料供应链条、企业内部生产链条、渠道成员增值链条等。赖茅从原料供应和企业内部生产两个
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酒业2015：变革中前进
2014年已经成为过去，中国酒业迎来2015年。对于中国酒业来说，2014年是不平凡的一年，全行业遭遇销售与业绩大幅下滑，全产业链遭受消费重创。用一个关键词来总结中国酒业的2014就是"迷茫中前行"。
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中国全渠道酒水运营商的价值标杆
笔者在研究分析了年销售额在10亿元以上的中国酒水大商群体后发现，每个大商在行业里成长发展的过程中，都会有一个特殊的规律或者现象：每家大商的战略定位尽管不同，但是他们的思想和行动，基本上都会成为代表酒类
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青岛啤酒始终保持着肌体的生机与活力
有人说"这是个的时代，也是充满不确定性的时代"，对于"百年青啤"来说，机遇与挑战是否并存？如何在挑战中寻求机遇？青岛啤酒百余年基业常青的秘诀又在哪里？孙明波认为，青岛啤酒之所以能够成为108年的百年老
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白酒已陷“竞争群聚”困境，中小酒企如何做？
2019年白酒行业两极分化加剧，茅台、五粮液、泸州老窖、洋河等头部白酒品牌继续高歌猛进，销售额、利润额均实现两位数的增长;省级白酒企业突破乏力，举步维艰;众多中小型白酒企业苟延残喘，在生死边缘挣扎。这
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实锤！水井坊四款核心产品提价，最高涨幅达60元，品牌价值提升战打响
今日(11月12日)下午，微酒记者从市场家获悉：水井坊已正式发布《关于调整部分水井坊产品建议零售价的通知》(以下简称通知)。通知显示：从即日起，拟对52度水井坊·典藏大师版、52度水井坊·臻酿八号、5
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Qwine Top 100全球葡萄酒大赛开启葡萄酒价值链的新纪元
近年来,国内葡萄酒行业呈现出惊人的爆发力,进口葡萄酒在中国的消费数据屡创新高,国产葡萄酒也开始走出,出现在世界的其他角落,致使这一现象的原因是什么呢?笔者认为,参加国际葡萄酒大赛便是一个绝佳的方法。全
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2016年葡萄酒行业需要掌握的5个关键词
为什么酒不好卖了?难道大家不喝了吗?难道购买力下降了吗?难道产品太多了吗?我们做市场的目的是为了什么?促进消费;我们努力赚钱的目的是为什么?还是消费;但是消费是具有时代性，它直接反映了时代的特征。而中