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案例：12步骤，看外行做酒如何当年销售368万！
张老板是南京市场的一名食品经销商，其主要代理品牌是蒙牛牛奶和一些地方性的休闲小食品，全年销售额大概在3000万左右，其中蒙牛牛奶的销售额占据了70%左右。由于牛奶的保质期相对较短，对市场运作与服务水平
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婚宴用酒竞争白热化！居然无需买店可轻松垄断酒店终端
天猫酒水负责人谢茂林、正一堂董事长杨光、中国酒业众筹人巨刚、著名财经作家吴晓波、京东酒类事业部负责人、尼尔森消费品研究部总监王强为您深入解读如何让卖酒更简单!作者：江苏博爱之都商贸公司总经理陆兴武，县
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金六福聚合新未来”分享会盛大举行
2016年6月25日，金六福"聚合新未来"分享会第二场在泉城济南举行，山东各地赶来的参会客商200多位，会议现场人气爆棚。特别是会议现场金六福酒业总裁、华泽集团副总裁李奥(Leo Austin)充满激
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婚宴市场：用心就成
宾与记者是大学同学，上大学时就非常优秀，做什么都成，当向他请教一二时，他总是习惯地告诉你"用心就成"。当记者前往晋城调研，问及当地谁的市场做的时，听到的是同一个声音："李宾做的，尤其是婚宴市场做的相当
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泸州老酒精品头曲将向全国布局推售
作为刚刚崭新定位的泸州老窖精品头曲，2016年如何快速实现渠道下沉，精准目标成为新一年的当务之急。春节刚过，为了刚成立不久的全国商会更加有序的开展相关活动，更好的迎接泸州老窖精品头曲大单品时代的到来，
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葡萄酒运营八大策略
葡萄酒运营策略一：传统的专业销售商专业，专注。采用连锁、加盟、自建等方式，拓展专业销售终端。锁定高端人群和消费场所，定向销售，服务小众。拥有多个国家众多的葡萄酒产品，提供的是专业的葡萄酒销售与服务。他
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白酒经销商选品的几种考量(1)
"关关雎鸠，在河之洲。窈窕淑女，君子好逑"。如今白酒受欢迎程度堪比窈窕淑女，越来越受到业内外资本的广泛关注。更受其行业准入门槛低、利润高的影响，越来越多的外来资本与人员开始进入白酒行业，摇身一变成为白
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白酒品牌发展“四部曲”
在过去漫长的历史岁月中，只有极少数白酒得以在史籍、诗文以及民间的口口相传中留下历史的积淀，还谈不上品牌效应。而白酒真正进入到品牌发展时期则是在新中国成立后特别是改革开放以来。和君咨询业务合伙人、副总经
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白酒品牌发展历史经历了四个阶段
作为华夏文明的重要组成部分，白酒是中国最具悠久历史和产业链影响较大的传统行业。但由于受作坊式生产方式与传播手段的局限，在过去漫长的历史岁月中，只有极少数白酒得以在史籍、诗文以及民间的口口相传中留下历史
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公务接待禁酒：白酒行业还有没有未来？
前段时间关于安徽各市县禁止公务接待饮酒的新闻在行业里面刷爆了朋友圈，更有许多人担心行业会因此再受重创，打断白酒弱复苏的进程。目前的行业究竟是一个什么样的现状呢?是不是真如某些人士宣称的那样出现了"弱复
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2021年中国酒业趋势研判
2020年已经过去，2021年已经来临。身处白酒行业的我们，如何总结过往、看待2021年发展，如何通过历史规律的总结来洞悉未来?本文力图从产业趋势和业态变迁两个视角，总结酒业过去、展望未来趋势。01、
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合纵连横 酒业新渠道格局下的“新吃相”
夕阳下的流通渠道里，埋葬着中小经销商、夫妻烟酒店不愿提起的回忆。数年之前，中小经销商、夫妻烟酒店在行业的调整期内体验过苦尽甘来，再摔落谷底的滋味。重回酒业发展新周期，走出行业调整期的阴霾，以茅台、五粮
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酒类连锁扩张潮冷思考
2015年，中国酒业继续在深度调整中前行。在酒类流通领域，冷热不均的现象愈发明显。一边是传统烟酒店、专卖店关店潮代表的落寞，一边则是酒类连锁扩张潮代表的红火。在一冷一热间，酒类连锁俨然成为经销商走出行
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攻守皆有道，一担粮如何用“笨办法”垒起万里长城！
如今的白酒行业在资本的关照下群雄争霸，英雄倍出!势如破竹的攻城拔寨之后市场情况又是如何呢?守得住才是江山， 守不住只能是个故事!从一个不懂光瓶酒的盒装酒经销商，到成为一担粮在兰州市场碾压其它光瓶酒的大
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豫酒如何借助互联网成功逆袭
近期好友苗国军和杨永华先生写的有关豫酒的文章，从深层角度分析了豫酒的问题和不足，虽然一些观点着实犀利，未免让豫酒人汗颜，但相信每个关心豫酒的营销人，都有这种"恨铁不成钢"的希冀，其良苦用心之初衷，还是
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天猫、京东酒水电商步步紧逼 垂直电商该如何应对？
对标"双11"，"618"拉开了今年电商大战的上半场。根据官方数据，天猫茅台官方旗舰店12秒宣布售罄飞天茅台，整个天猫平台啤酒走量超过5000万罐，截至6月13日，天猫线上成交额已超去年"618"整体
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酱酒进入“深度全国化”阶段 未来10年的机会在哪里？
序 言近来年，酱酒热成为行业最热门的话题之一，特别是茅台的一举一动都牵动全行业的神经。关于酱酒的分析与判断、趋势与预测层出不穷，各区域酒企纷纷染指酱酒意图解决自身中高端的破局问题，各级经销商也对酱酒望
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30%中小酒企2021年销售下滑 3000万成生死线？
最新的数据显示：2021年，全国白酒产量为715.6万千升，同比下降0.6%，在产量数据上连续五年下降。与此同时，包括茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒在内的头部企业却纷纷启动扩产计划。在中国白酒整体
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中坚王道 “智绘”酒业新增长
有预测认为，未来五年内，大多数的零售企业会退出这个市场，而酒业也将因缺乏增长动力再次进入寒冬，10月以来的白酒食品股板块领跌就是冬夜序曲。究其根源，除宏观经济整体面影响的影响外，还在于快速变化的市场环
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印象“两会” 深度解析酒业五大“热词”
秋，又是一年"两会"时人生无常，世事常变。如果说相机能定格当时的画面，文字能记录当时的心情，可能只有酒能越陈越香、越陈越醇。作为云集诸多酒企、酒商及第三方机构于一处的秋季全国糖酒会和上海酒博会，因举行