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看郎牌特曲如何玩转县市场？
本人在河南市场调研时，无论是经销商还是终端，都反应了一个问题："现在的生意越来越难做了"。的确是这样，行业的深度调整、消费者的理性回归、消费的档次频率及动机都发生了很大的变化，特别是以团购为主的经销商
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中小企业转型的四大模式
转型一：创旧传统渠道，系统化导入"双环三盘模式"酒业进入调整期后，我为大家做了一个全新系统化精耕传统渠道、创旧传统渠道的一个新模式--"双环三盘"模式。"双环三盘"针对返传统的行业现象，在酒店盘、流通
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白酒渠道未来将发生巨变
随着白酒行业的持续快速增长，白酒消费的升级，消费者需求的多样化和其对品牌与品质理性认知的提高，白酒的主要销售渠道也在发生着变化：餐饮渠道在酒类渠道中的主导地位逐渐弱化，团购、网络、名烟名酒店等新兴渠道
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白酒渠道未来的演变
管理大师德鲁克说过，"当今企业间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。"随着白酒行业的持续快速增长，白酒消费的升级，消费者需求的多样化和其对品牌与品质理性认知的提高，白酒的主要销售渠道也
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白酒代理商如何向酒店推销白酒？
酒店是白酒消费的最终场所，任何级别、档次、规格的酒水万变不离酒店这个"宗"。在白酒厂家注意到酒店终端的重要性之后，酒店已然发展成为各大酒水（不仅白酒、也包括各种啤酒、红酒、牛奶、饮料及其他酒店消费品）
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读懂白酒销售渠道6大转变 在变化中抓住机遇
从2012年开始，国家对三公消费实施严控，基于消费和政商交往连带消费的高端、中高端白酒遭遇滑铁卢。一时间各路专家纷纷撰文，解析白酒黄金十年走向白银时代的原因：有的认为是调控的结果、有的认为是产业发展的
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从消费者的角度看酒业B2B的未来
前天B2C，昨天O2O，今天B2B，这就是资本市场对酒业投资的态度。酒业B2B汹涌，易酒批频繁获得投资估值已破30亿，中酿酒团购拓展千地剑指百万会员等，仿佛在告诉从业者，B2B就是酒业未来，不日即将交
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酒水行业传统渠道之变革
比较来看，酒水行业不同于其他行业的很重要的一点是，渠道非常复杂，有酒店、商超，也有流通、团购，还有专门为酒而生的烟酒店渠道。渠道的复杂使得白酒营销也比其他行业要难很多，渠道的管理成本非常高。更关键的是
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酒水行业的销售渠道该怎样变革
比较来看，酒水行业不同于其他行业的很重要的一点是，渠道非常复杂，有酒店、商超，也有流通、团购，还有专门为酒而生的烟酒店渠道。渠道的复杂使得白酒营销也比其他行业要难很多，渠道的管理成本非常高。更关键的是
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名酒发力烟酒店 关酒商什么事？
这是一个怎样的时代?对于酒业的渠道营销来说，答案是什么?在抢占终端的策略下，烟酒店成为各方争夺的焦点，既要数量，更要质量。有人讲，烟酒店背后意味着团购资源，与消费者最直接沟通，产品陈列的曝光度，还有对
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案例：12步骤，看外行做酒如何当年销售368万！
张老板是南京市场的一名食品经销商，其主要代理品牌是蒙牛牛奶和一些地方性的休闲小食品，全年销售额大概在3000万左右，其中蒙牛牛奶的销售额占据了70%左右。由于牛奶的保质期相对较短，对市场运作与服务水平
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#终端销售#论烟酒店的五中盈利模式！
概括来说，烟酒店要选择到好的位置，首先要确定自己的盈利模式，在确定盈利模式后要确定发展战略和大致布局，之后再根据客户特点确定开店的基本原则，接下来就是走访各目标区域，最后确定开店位置。一般来说，可以将
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白酒潜规则：经销商与酒企“暗战”不断
白酒的营销模式，是代理商制度。在大代理商之外，是数量巨大的小代理商。小代理商的空间很窄，团购一般沾不上边，销售渠道全靠商超和酒店。现在做商超和酒店推广很难，因为酒企的无底线竞争，把他们都惯坏了。超市大
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团购网站推龙虾啤酒自助餐团购活动
十三香龙虾、椒盐龙虾、啤酒龙虾、香糟龙虾，各式龙虾美味让你唇齿留香，回味无穷！6月23日，团购网站滴答团苏州站携手商户书香世家推出"仅88元，乐享原价128元书香世家2012年龙虾啤酒节自助餐1人/次
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洛阳低档白酒市场畅销品牌
洛阳的低档白酒市场，地产酒优势明显，其中，畅销的品牌为杜康、仰韶和宋河粮液，团购走量很大；外地酒中可以与之竞争的是双沟酒和尖庄，两者以口感取胜，以下是具体的销量情况：销量名：杜康畅销价位：100元以下
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从产品招商到模式招商 次高端新品的引爆法则
众所周知，次高端是行业风口期，是行业的新机遇，众多酒企纷纷推出次高端产品，享受行业红利带来的成果，获得次高端新品规模和利润，给企业的发展注入活力，但是对于大部分企业来说，次高端新品运营并没有达到预期目
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春节白酒销售5大战役 助您销量提升
元旦春节降至，不少白酒厂商纷纷吹响了应战节日的号角，势必在巨大的白酒消费市场下取得的一块"蛋糕"。那么如何争抢有限的市场份额，让产品动销，使销量满分，全年收官有个好收成?本文将整理出元旦春节白酒销售中
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广东酱酒规模已达120亿 三大阵营形成
作为全国酒类产品消费大省，广东在全国范围内兴起的"酱香热"中依然扮演着者的角色。无论是茅台、习酒、郎酒这些传统酱酒巨头，还是国台、金沙、钓鱼台、丹泉、珍酒、酣客、肆拾玖坊等酱酒骨干，抑或是金酱、夜郎古
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观战欧洲杯 酒店赠啤酒等配套服务吸引球迷入住
2012年6月9日即将开启欧洲杯小组赛。从适应球迷需求入手，今年欧洲杯期间，多家酒店推出"入住赠啤酒及小吃、赠提神红茶/咖啡、延迟退房至下午14:00"等方便球迷的人性化措施。欧洲杯开赛时间为凌晨0:
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淡季黄酒的销售策略
黄酒的经销商应彻底转变"淡季"意识，梳理"淡季不淡"的全新理念，只要"市"在人为，淡季完全可以避免，可以通过一系列的方法赢得市场机会。黄酒市场一旦到了夏季，其销售额会大幅度的降低，这就是经销商群体业内