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春节白酒销售5大战役 助您销量提升
元旦春节降至，不少白酒厂商纷纷吹响了应战节日的号角，势必在巨大的白酒消费市场下取得的一块"蛋糕"。那么如何争抢有限的市场份额，让产品动销，使销量满分，全年收官有个好收成?本文将整理出元旦春节白酒销售中
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疫情之下，传统酒商的“活法”与“干法”
被誉为日本"经营之圣"的稻盛和夫，曾出版过《活法》、《干法》等专著。这两套书的名字，也正是当下众多传统酒水经销商内心的真实写照。新冠肺炎疫情不仅对白酒有冲击，还有啤酒、饮料等行业，大食品行业都受到了很
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光瓶酒野蛮生长结束！“小盘带大盘”把县级市场重做一遍丨洞见
广阔的县级市场是光瓶酒生长的温床，但随着消费环境和消费意识的变化，光瓶酒在县级市场野蛮式生长、粗放式增长的阶段已经结束。过去的粗放型增长模式已经难以适应市场的开发需求，推进渠道的精细化运作和管理是市场
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省酒新高端市场突围的三个挑战
2018年上半年，省酒面对愈演愈烈且变化多端的市场环境，如何继续保持本省商务消费引领，如何适应商务升级，进行产品升级，营销升级，开展新高端新商务运动?卓鹏战略依据多年的实战经验和与时俱进的专业知识，直
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复工未复销 消费难“报复” 酒企如何备战疫情后？
早春三月，除东北、西北外，全国上下都已春风拂面、暖意洋洋。由于中国对本次新冠肺炎做到了及时、有效控制，在三月各省份陆续将疫情防控响应级别降低，社区解封、餐饮解封、客运解封、宾馆解封、景点解封……返程潮
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如何抢夺宴席市场这块大蛋糕呢？
宴席市场对于处在寒冬期的白酒行业来说，无疑是一把炭火。厂商要想在这个渠道有所建树，需要做什么?解析宴席市场的三大特点特点一：适宜价格段不绝对普遍观点认为，50-200元是宴席市场受众最广的价格区域。但
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白酒消费群如何抓？动销难题如何破？看清6点、实操5招丨洞见
中国白酒企业数量庞大，仅规模以上企业就有1000多家，每个酿酒企业都拥有很多产品品牌，加上数不胜数的运营商贴牌产品，市场拥挤不堪。在"产品过剩"和"同质化严重"的白酒市场，消费者对品牌的选择愈发困难。
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经销商如何才能有效做好新品市场推广
对于大部分经销商来说，选个好产品如同选好女婿一样难，由于竞争的加剧，产品的生命周期越来越短，如何才能在"乱花渐欲迷人眼"的产品群中选择一款适于自己经营的产品，成了众多商家的难题，现在酒类企业的竞争是"
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锁定华东，看川酒、徽酒、苏酒三大军团如何布局
纵观华东市场，徽酒阵营在其中扮演着极其重要的角色，而与之紧邻的以洋河、今世缘为首的苏酒阵营亦占据一方，以茅五剑郎为代表的川贵阵营穿插其中，形成了华东市场三大军团的拉锯战。再加上独特的消费环境及政治历史
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酱酒的拼命三郎 如何拉紧消费者的手？
3月24日，《华夏酒报》记者在朋友圈看到茅台镇一家酱酒企业发布了一条招聘信息，从销售精英到新媒体传播，乃至驻厂的仓库保管、制酒工，不一而全，在惊叹于信息长度与人员广度的同时，不禁感受到企业上下血脉喷张
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攻守皆有道，一担粮如何用“笨办法”垒起万里长城！
如今的白酒行业在资本的关照下群雄争霸，英雄倍出!势如破竹的攻城拔寨之后市场情况又是如何呢?守得住才是江山， 守不住只能是个故事!从一个不懂光瓶酒的盒装酒经销商，到成为一担粮在兰州市场碾压其它光瓶酒的大
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雪花啤酒 一片一片飘向每个渠道
品牌和渠道始终是两个最根本的竞争因素。从一定意义上讲，谁掌控了渠道谁就拥有了市场的发言权。啤酒本身很难制造技术壁垒，即使有技术，也只能有相对的技术，很难通过增加产品的技术含量来获得对市场的彻底掌控。所
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营销专家李童：酒业的三个风口，四大破局模式！
10月11日，远景营销管理咨询公司总经理李童，在糖烟酒周刊杂志社主办的"'破局之道'-2014秋季(第27届)全国糖酒企业营销论坛"上发表主题演讲，本文根据李童演讲内容由整理编辑。对于企业来说，的优势
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郎牌特曲2017增速将超50% 出货量超20亿元
4月20日，酒道获悉：2017年郎牌特曲预计在江苏市场的增长速度将超过50%，出货量将超过20个亿，1-2年后的销售规模将突破30个亿，经销商的平均销售体量会超过5000万。同时，2017年郎牌特曲将
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高端白酒的“圈层营销”，如何入小圈破大圈？
高端酒销售，圈层营销正在成为一种常见的方式，传播上不再贪图大而全，而是立足一个圈层，实现更多的传播转化，影响到品牌真正的目标消费者。因为这样的产品受众一般都具有一定的经济实力或者社会地位，形成一个很有
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反复无常的疫情对白酒行业带来了哪些改变与创新
自2019年底发现新冠病毒以来，病毒经过不断的发展变异、一直持续到今天，在当下新冠病毒仍然在全世界很多国家四处蔓延。那么长周期的新冠疫情对中国的白酒行业带来的又有哪些影响呢?消费场景发生了改变2019
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梦想做中国大葡萄酒零售商 也买酒要如何做？
在刚刚过去的"双十一"酒类电商大战中，也买酒再次成为行业焦点。此前也买酒执行副总裁汪洋坦言今年"双十一"的目标是一如既往的盈利以及继续保持葡萄酒电商的地位，从今年的数据看到，也买的线上优势依然明显，而
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复星入股青岛啤酒第二大股东 高盛花旗为何不看好？
12月20日晚间，郭广昌在个人公众号"广昌看世界"发表了署名文章《我和青岛啤酒的故事》，"就在刚才，我签署了向朝日集团购买青岛啤酒股权的协议，复星将接替朝日成为青岛啤酒的第二大股东。我们感到很荣幸。"
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酒业供给侧改革的五大动力
2016年度"两会"之上，供给侧改革的呼声高涨，一方面牵动政府、人大、政协等决策机构，另一方面则成为业界共识。产业界强调供给侧改革，而智库行业同样不能置身事外。作为专注于研究酒业市场的知名营销专家、北
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田卓鹏：酒业供给侧改革的五大动力
2016年度"两会"之上，供给侧改革的呼声高涨，一方面牵动政府、人大、政协等决策机构，另一方面则成为业界共识。产业界强调供给侧改革，而智库行业同样不能置身事外。作为专注于研究酒业市场的知名营销专家、北