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柴旭光：把长板做到极致 酒业也需要盘整
"对于中国的营销咨询行业来说，早已经过了出点子、抖机灵的时代"--中国营销咨询业知名品牌联纵智达营销咨询集团的联合创始人、副总裁，联纵智达管理顾问公司总经理柴旭光认为，咨询业的核心在于体系化、即通过对
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一线名酒渠道下沉压力下 区域名酒如何重获新生？
2016年，洋河开始在县级市场建立办事处，将营销、服务、大数据、促销延伸到了乡镇。2017年春糖，泸州老窖、洋河等一线名酒开始招揽县级代理商……一线名酒正在深耕渠道，蚕食区域名酒的市场份额。在这种形式
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啤酒品牌当人来经营才能终赢得市场!
2009年我国啤酒产量超过4236万吨，比2008年增长100万吨，已经是连续第八年保持世界，全球啤酒产量的增长有30%来自于中国。与巨大市场容量相对应的是强势品牌众多，山东有青岛，华北有燕京，东北有
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华润“联姻”景芝，“白+啤”将产生怎样的化学反应？
华润啤酒与景芝酒业的"联姻"引发广泛关注。8月26日，华润啤酒与景芝酒业在潍坊举行合作签约仪式，标志着双方合作进入实质性发展阶段。根据协议，华润啤酒将入股景芝白酒，由啤酒跨界布局白酒市场。值得注意的是
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白酒旺季市场代理营销的四大绝招
随着冬季的进入和圣诞、元旦、春节等节日的临近，白酒已全面进入了"旺季"。所谓"旺季"是相对于淡季而言的，是指目标消费群体由于受消费习惯影响随季节变化而产生的需求变化。在冬季，一方面消费者对白酒的需求量
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啤酒市场没有报复性消费
【中国国际啤酒网】从多家啤酒公司今年一季度财报来看，疫情给它们带来了不小的压力。重庆啤酒4月17日发布的2020年一季报显示，营业收入约为5.55亿元，同比下滑了降33%左右，净利润约为0.34亿元，
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白酒导入双品牌战略思考
中国白酒行业进入高速发展的"第二春"，出现了很多疯狂现象。禁酒令没有阻挡销售额和利润的疯狂增长，连导入第二品牌也疯狂扎堆。疯狂背后的原因如何?其中是否掺杂着迷茫?许多中国高端白酒企业早就启动了双品牌战
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雪花啤酒引爆贵州市场，二维码营销实现76%扫码率：我们总结了9条经验
2022年3月，新经销团队奔赴贵州，与华润雪花啤酒贵州营销中心团队进行了深入交流。为什么去贵州?2007年雪花啤酒正式进入贵州市场，仅仅4年后，雪花就将贵州建成了"省级根据地市场"，一直保持市场地位至
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啤酒业应走出"恶性竞争"
粗放式竞争给啤酒行业留下了难以抹消的伤痕，利润水平低已成为困扰啤酒企业发展的关键，旷日持久的血拼促销、买断终端等恶性竞争手段令啤酒企业陷入无法自拔的泥沼。而随着行业集中度越来越高，仅仅依赖成本、资源的
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“市”在人为 白酒淡季如何逆袭？
编者按：俗话说，"淡季不努力，旺季徒伤悲"，对于深谙白酒营销的企业来说，淡季往往承载着更多的机会与潜力，很多商家都希望通过淡季的运作，在旺季收割着更大销量，甚至达到淡季不淡，旺季更旺的效果。众所周知，
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雪花啤酒 一片一片飘向每个渠道
品牌和渠道始终是两个最根本的竞争因素。从一定意义上讲，谁掌控了渠道谁就拥有了市场的发言权。啤酒本身很难制造技术壁垒，即使有技术，也只能有相对的技术，很难通过增加产品的技术含量来获得对市场的彻底掌控。所
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2011年崂山啤酒与《新水浒传》的天作之合
2011年崂山啤酒与鸿篇巨制《新水浒传》的天作之合，不仅在河北区域成就企业销售神话，更在全国广告业内成为品牌实效传播的经典案例。此案例将为您呈现农民频道广告部是如何通过首播平台播出的《新水浒传》进行实
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精酿白啤酒正改变中国啤酒万亿市场现状，代理加盟德博尔共享红利期！
根据中研普华发布的《2020-2025年中国高端啤酒业深度渠道分析与十四五投资前景研究咨询报告》数据，2018年中国市场啤酒销售额5700亿，2019年中国市场啤酒销售额6400亿。目前，中国啤酒市场
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雪花啤酒销量下滑60% 与它有关
"线上的发展是无法也不可能弥补线下的损失的。不管(啤酒营销)在线上如何发展，这只是应对疫情突袭的主要方向，只是一个(销售渠道)补充而已，这是我们当时的一些看法。"7月6日，华润啤酒CEO侯孝海在"20
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啤酒市场怎样才能加快产品结构升级？提升竞争力
近10年来我国啤酒市场规模扩张速度远远超过消费需求增速，导致市场竞争异常激烈。尤其是在中低端产品领域，产品同质化、恶性价格战以及渠道监管难、线下价格体系紊乱等问题的出现更进一步恶化了啤酒企业的盈利环境
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在白酒高地贵州，雪花是如何实现高端加速的？
深耕市场赢高端，华润雪花是怎么做的?作为行业企业，华润雪花啤酒在产量、销量、利润上一直保持着持续上升的态势。2006年，华润雪花啤酒产销量突破500万千升，成为全国产销量的啤酒企业，被业界称为"雪花速
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青岛啤酒交出“史上净利”半年报
净利润增13.8%!青岛啤酒交出"史上净利最高"半年报8月30日，青岛啤酒公司发布半年报。2020年上半年，公司克服疫情影响，锁定"高质量发展"主攻方向，打造创新增长引擎，实现归属于上市公司股东的净利
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小支易拉罐夜场啤酒招商中
捷豹啤酒之品牌优势捷豹啤酒是享誉中外的国际知名高端品牌之一，无需太多广告，早已家喻户晓!捷豹啤酒只需顺势而为即可成为中国啤酒界高端产品的知名品牌!与名牌结缘，坐收渔利指日可待!捷豹啤酒是湖南捷豹酿造科
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【9928酒播报】河南省酒协连锁经营专委会筹备会举行
一.河南省酒协连锁经营专委会筹备会举行7月26日，河南省酒业协会连锁经营专业会(筹)座谈会在郑州召开。会议透露，省酒业协会连锁经营专业会即将成立，旨在为酒业连锁企业与豫酒之间搭桥，助力豫酒振兴。座谈会
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我国啤酒企业营销转型实现战略突破
中国啤酒市场几年内仍将持续买方市场的格局，市场竞争进一步加剧。二、三线品牌的快速成长，加剧了市场竞争程度，与此同时，一线品牌加紧扩张与洗牌，明显加速了产业整合的步伐。但竞争主体还将主要集中在华润、青岛