白酒股市虽风光 可谁知上市多艰难

白酒股市现在是闹得热火朝天，许多人都想涉足这一"肥的流油儿"的行业，不过您要是对这了解不够透彻，那您还是要小心行事的。

此前银基集团主要靠五粮液一家酒企就能上市的模式，多名业内人士均表示，在今后的酒水渠道中不可能再出现这样的案例。

对此，浙江商源上述人士表示："市场上能有几个茅台和五粮液，以前如五粮液的区域经销商可能有几万件五粮液产品，现在仓库里能有千件以上已很困难，很难再出现靠单一品牌出位的超级大渠道商。"

随着经销商数量的增加，尤其十亿元级规模的中级经销商的迅速崛起，白酒渠道模式正在发生很大的变化。

"如果还仅靠传统代理吃差价的经销商只能等死，现在经销商竞争激烈，小经销商已经开始被大经销商挤对吞并，而大经销商或者收购上游自创品牌，从经销商变成品牌运营商，或者整合供应链，进行跨区域扩张等，否则在渠道裂变阶段只能被淘汰。"浙江商源上述人士认为。

在渠道做出的变革中，尤以成立连锁店模式因为模式简单、估值具有想象空间而成为资本追逐的对象。其中华致酒行就靠旗下200多家门店获得巨额注资。

但这一商业连锁模式并未得到业内普遍认可，一名不愿透露姓名的渠道人士认为："传统实体连锁店本身就是种落后的模式，成为白酒行业的苏宁或国美并不现实。"他称，其过往投资了几十家白酒专卖连锁店，但由于租金成本、销售模式等限制，实现盈利非常困难。

除了商业模式，事实上让投资机构难以沟通的还包括经销队伍本身，"说实话，白酒圈子相对比较封闭，利润比较高，客观上对资金需求并不强烈，外来资本并不容易打进去。我们考察过国内排名前十位的白酒经销商，大部分企业是由原来的糖烟酒公司转型或改制而来，其在体制、思维上仍有很大的局限性，这与风投倡导的一些理念仍有很大的出入。"上述投资机构人士认为。