白酒国际化还需“国外朋友”帮忙

我国白酒如果想快速走上国际化的道路，除了自身要具备深厚的实力以外，拥有国外企业帮助也是一条重要因素。

早在2007年，洋酒巨头帝亚吉欧就开始了白酒品牌水井坊的收购工作，同时与水井坊达成了致力于将中国高档白酒品牌推广到国际市场的长期承诺。

如今，帝亚吉欧已将水井坊品牌销售至23个国际机场的免税市场及6个国家的赋税市场，包括韩国、日本、新加坡、泰国、美国和中国的香港、澳门地区。帝亚吉欧亚太区总裁吉尔伯特?古斯廷告诉记者："水井坊在海外的销量已占了其整体销量的10%。"

与水井坊不同，隶属于酩悦轩尼诗集团的文君酒是中西合璧的产物，"我们一直努力将中国白酒深厚的历史积淀及醇美品质与集团国际化的先进运作模式相结合，力图把文君酒塑造成集团旗下首款现代尊华白酒。"叶伟才说。借力于铭悦轩尼诗的全球销售网络，文君酒已基本覆盖了亚太区的机场免税店，今年下半年到明年，更将有计划地进入赋税市场，包括日本、韩国、澳大利亚等地。

在打入国际主流市场的进程中，借助国际洋酒集团的营销渠道，中国白酒能迅速化解各种潜在障碍。因此，在隶属或控股之外，国酒企业与洋酒集团之间其他形式的合作也相当热络。

茅台近日宣布，贵州茅台酒厂有限责任公司将与全球的干邑世家--法国卡慕酒业集团达成战略合作协议，双方承诺在未来5年内借助卡慕在全球免税店的网络优势，将贵州茅台分销至全球25家销量最高的免税店中一半以上的店面。

借力洋酒集团的进一步表现在于，二者合作开发出具有的产品，这其中成功的不仅是酩悦轩尼诗旗下的文君天弦，还有水井坊菁粹。吉尔伯特说："我们几个月前与水井坊合作，共同开发了高端白酒水井坊菁粹，受到众多精英人士的青睐。水井坊菁粹对产品质量的要求近乎苛刻，每滴酒液都需历经竹炭淬炼，价格逼近时下大热的茅台。"