提升白酒性价比促竞争

对于白酒行业无论是以供应为主导的企业、还是以销售为主导的企业或是拥有完整产业链的企业来说，原材料价格上涨预示着机遇定然大于挑战，企业只有脚踏实地做好产品与价格性价比优势这项基本功才能使企业在抵御、规避风险，使企业在新一轮的洗牌中立于不败之地。

巨资投入包装策划解决好了品牌的拉升力，产品的理念功能也差异化了，许多中小酒企仍然会体会到经销商以及消费者仍然是一副若即若离的样子：咨询的多了，考察的多了，一报价摇头的更多了。

是现在的经销商太现实势利了吗?其实终端的销售动力是利润，要使终端产生销售推力，一方面要给予终端各种品牌拉力点，另外一方面要切实给予终端消费者超越对手的性价比实惠，引导终端关注利润背后的市场操作价值，引导经销商向消费者要利润而不是截留压缩企业的合理利润。

酒企在应对风险时会通过缓解成本压力的方法来规避风险：一是开源二是节流。开源就是提升销量形成规模优势，让企业分摊到每一个产品上的固定成本与沉没成本变得很低，从而使总成本降低，另一种开源的方法就是利润点平移，即将通过提供延伸产品、子品牌或附加产品或其他方式来获取一定的利润。节流就是通过改进技术、节约成本、提高生产效率，让最小的投入产生的回报从而实现资源的优化配置，最终实现生产成本的降低。

成功是勇者和智者的游戏，而对于酒业智者来说，能不能看到现实中对营销要素的各种假设以外的世界，成为成功的关键，这样做的同时，自然而然的也就是在避免着业内的"同室操戈"了。