白酒终端销售价格难以控制

发改委针对白酒价格问题的约谈起到了一点成效，至少白酒厂商价格不网上再提了，可是如何控制终端的销售商呢？

"现在看来，约谈暂时没有太大影响，但下一步不好预测，毕竟厂家涨价现在要考虑更周全一些。"昆明酿甑春商贸有限公司总经理吕坚表示，尤其对于刚刚完成一轮出厂价调整的酒企而言涨价可能性很小。

但也有白酒营销专家认为，白酒企业虽不敢名目张胆地涨价，但变相涨价是必然的。

据记者了解，现在很多酒水惯用的手法是，在管制价格之时就减少容量，其实也是变价提价；而白酒这块，方法就更多，如厂家对经销商收取金，变相提高出厂价；还有涨价通知提前10天左右发布，到正式提价时，经销商已按原出厂价备足了货，而终端价格一定是按照提价后的价格执行等。

例如从今年1月1日将53度飞天茅台的出厂价上调至619元之后，茅台同时要求专卖店和商超分别执行959元和1099元的最高价格。但在中秋消费旺季的刺激下，其专卖店虽然执行1099元的限价，但就要求消费者需同时购买茅台葡萄酒等附加产品。而在超市以及烟酒专卖店，其价格已高达1400-1800元左右。

"毕竟白酒的价格最终是由市场需求和消费者的接受度所决定的，发改委的价格维稳令要遏制终端价格的上涨是有很大难度的。"昆明酒类行业协会总工程师张云超张云超认为。