白酒经销商未来发展之策略

白酒经销商的发展有自己的特色和地方特性，但共性的东西是各个地方都会借鉴的。明白了一些基本的规律，就会帮助我们的经销商少走一些弯路，尽快走上属于自己的发展之路。

占住大品牌、地方强势品牌

大品牌会给你带来很多无形的价值，譬如：创新的品牌经营模式、优秀的管理方法、广阔的人脉关系、无限的网络资源等，所以有机会做大品牌、跟大企业合作就一定要抓住机会，哪怕前期吃点亏，受点气也不要放在心里。和大企业合作一是比较稳定，不要担心市场的大起大落；二是大企业的管理相对来说比较规范，大多数情况下也不会坑害经销商。尽管大品牌的厂方代表可能趾高气扬，这些都不值得计较。

随着近几年地方白酒，尤其是地方名酒的快速崛起，各位经销商朋友应该是有目共睹的。而有的经销商不做地方白酒去贪图高利润做外地白酒，值得自己深思了。

当然，这样的品牌可能利润偏低，但人家量大、走货快，能够帮助你拓展网络，稳定生意资源和生意伙伴，提升你的经营档次和管理水平，因此，要有长远发展就需要与大品牌、大企业的长期合作。

经销商朋友要时刻关注行业的发展趋势，不能盲目的以自己的判断做事。所以，抓牢大品牌、地方著名品牌是经销商未来持续发展的要务之一。

细分产品 明确利润

经销商要赚钱，这是硬道理。不是经销的每一款产品都是利润产品，还有我们通常意义上的跑量产品。经销商在制订自己的年度利润计划前就要有事先的安排，哪些产品是贡献利润的，哪些产品是贡献销量的，分清楚了，推广的重点才能够明朗。同时要不惜一切代价，打造一款强势品牌。经销商在当地有地位、有名气，一定有一个强势品牌或者有一款当地非常畅销的强势产品做支撑。经销商的未来发展要持久，这款畅销产品的打造必不可少，至于这款产品是大企业的还是小企业的倒不是很重要，没有这样产品却不能树立你在当地市场的威信。

另外一个打造成功的标准则是当地的门店。一提到这个产品就能将其这款产品与经销商划上等号，成为经销商另外的一个代名词。

各渠道运作思路明确

渠道商超的运做需谨慎，可以选择性地做。如果不是以商超运做为主的产品或品牌，刚开始运做均不建议做商超。产品起来后做商超可以节省很多费用，也可以加快产品推进的步伐，起一个造势的作用。盲目地把一只脚伸进商超，经销商的压力会加大，对品牌的帮助也不明显，资金实力不强的还会因此被商超拖跨。

酒店再难做也要做，但要慎重。每当提起做酒店，许多经销商就把头摇得像拨浪鼓似的。其实，看看那些还能够在行业里面呼风唤雨的经销商，哪个离开酒店的"视线"了？酒店的生意确实不容易做，大家都不愿意做的时候，机会其实就已经来了。经销商不一定把所有的酒店都抓在手里，但一定要有自己的"自留地"。哪怕三五个也好，要牢牢的掌控，但是要注意选择比较有代表性的、信誉度高的酒店。做酒店不仅仅是多卖些产品、赚些利润那么简单，更重要的是依靠这个平台做产品的形象展示，了解消费动向，明晰市场反应和消费流行趋势。

稳扎稳打、不盲目

有些经销商看到产品好销就想要积极备货、放肆压货，恨不得将市场完全占领才好。想法值得表扬，做法就要批评了。盲目求大、求快的后果就是价格体系混乱，倒、窜货横行，结果就是经销商多卖货反而少赚钱。

厂家要求的稳定价格、控制货物流向目的就是帮助经销商赚取稳定、长久的利润，经销商在这些事情上不要有任何讨价还价的想法，一定要积极地去做。

保持稳定的业务团队

前面也已经做了分析，没有稳定的队伍、清晰的目标，经销商的发展很快就会遇到瓶颈。因此，建立一支属于经销商自己的业务队伍就非常必要。同时，自己公司的发展能够带动业务团队的共同发展，使队伍能够稳定、持续。我们最怕的就是经销商自己发财了，而自己的员工，尤其是核心员工却还是骑着电动车跑业务、送货，你的发展员工分享不到，你的业务就不会长久，更不用说持续、稳定的发展了。

培养、维护良好的社会关系

现在是关系社会，如果没有关系做支撑，在当地想做大也是很困难的事，以中国的生意环境相信你也已经体会到了，所以说一定要培养、维护好社会关系。这也是经销商发展壮大道路上重中之重的部分。

夯实基础 不断开拓

经销商的未来发展想要稳定、走可持续之路就一定要不断地开发客户、网络资源。同时要维护好现有的客户，做好售后服务。客户就是公司发展的命根子，可见客户的重要性。